第二十三章 商业谈判 (第2/2页)

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张老板开始紧紧皱起眉头陷入思考，他也是没有办法，现在他的公司生意每年都在迅速增长，但也渐渐走入了一个瓶颈，急需大量资金把规模继续扩大，才有可能突破那个利润率的透明天花板，把他这一个二线品牌做大成为全国知名的一线品牌。

难道要去接受“天地同鑫集团”那个资本大鳄的苛刻条件，成为它盘根错节的金融网络下的又一祭品？但没有优势的返利和价格，这些大经销商们都不会再给自己机会了……。老张陷入痛苦的抉择。

我看着他，抛出一个诱饵，道：“如果贵公司愿意在我这里多投入些，我愿意再增加30%的年度销售任务！张老板，您看是愿意增加销售量呢，还是愿意死抠着贵公司的利润率底线不动？”末了，还加上一句，“何况，销售额上去了，贵公司在本省市场所赚取的利润总额并不会下降，可能还会有上升哦，影响的只不过是利润率而已……”

老张沉默良久，艰难道：“好，我今年给你5%的返点！”

“15%的返点！”我死咬着不放。

“10%不能再多了！”

“……，好，好，多年朋友，10%就10%！”我浑身的细胞开始散发出金币的灿烂光辉。

送走老张后，我迫不及待地叫波波引进等待多时的陈经理。

我先把和老张签订的合同给他看了一下，就开始忽悠起来，最后，把对方的底线全面突破，甚至谈到连月底返利都可以提前在货款中扣除。

看着眼前的两份合同，我搓着手哈哈大笑。

波波在一边提醒我道：“李总，你和老张签了那么高的销售任务，还要完成刚刚那个陈经理的销售量，今年销售团队的压力会很大……”

我在办公室里兴奋地转着圈，道：“没事，a组渠道全力开发老张的市场，然后把那个姓陈的产品转交给c组渠道去开发。”

波波皱着柳眉，道：“可c组是专门负责内衣销售的团队……”

我摆摆手道：“没事，内衣和化妆品的商超系统是重合的，再要c组给他们的客户洗洗脑，让客户明白一个道理：每增加一个生意，就等于多一条发财之路！”

“哦。”波波恍然大悟，“那我叫下一个厂商了？”

“嗯。”我点点头，在办公椅上正儿八经地坐下。赚钱的快感真是让人兴奋呐。

今天很顺利，六七个合同在一天之内全部谈妥敲定，连中晚餐我都是靠吃盒饭撑过去的。等把事情全部忙完，天色已经完全黑下来。

我再仔细把合同的重要部分反复看了几遍，才收好放入文件柜内，点上根烟，拿起外套，走出经理室。

外面的员工早就下班了，黑洞洞的大厅里只有一盏明亮的束灯，投射在波波的办公桌上，她正在电脑前聚精会神地做着今年的财务预算。

我走到她身后，发现她连盒饭都只吃了两口，里面的菜肴早冷得硬梆梆的。

我踮起脚尖，从上面偷偷窥视一下她的领口，今天是黑色蕾丝的胸罩，没有穿老子给她的黄金

a。疯子，这么冷的天，还黄金

a……

波波回头看了我一眼，没发现我的小动作，笑笑道：“煜别，你忙完了。我这里还有好多预算没做出来……，郁闷！唉，有时候我觉得自己好笨，照着表格填空这点小事都做不好……”

我拍拍她的肩膀，语气沉痛地道：“你不是笨，是非常笨啊。这点作业都作不完，你怎么不带回家里去做啊？”

波波啊一下，笨笨地道：“还可以回家做啊，我看其他人都是把事情做完，才敢回家的。”

我掰着手指头，道：“肯定回家去做咯。要知道，你在我这里加班，要浪费我的电费，水费，空调费，电脑损耗费，座椅磨损费……等等，你这是在浪费我的钱呐，我好心疼~~~”

波波一怔，叫起来：“煜别——，难道连一句好话你都不会说吗！老娘这么辛苦工作，你还计较浪费这点水电费？”

我故作沉重地点点头道：“是啊，我刚刚心疼得在办公室哭了一个多小时……”

波波杏眼一瞪，伸长脖子左右看看，见没其他人了，拉住我的胳膊，二话不说，几巴掌就呼了过来。

我穿着厚厚的冬衣根本不怕疼，但嘴巴里鬼哭狼嚎地叫：“打死人了，谋杀亲夫呐~~，饥渴别要扒我衣服呐~~……”反正是想喊什么就喊什么。

波波气得满脸通红，一脚踢在我脚上。

这回是真疼了，我单着腿到处跳，然后笑着说：“还郁闷不？女人要那么聪明干什么，只要能给个好男人暖暖被窝就行了。”

她翘翘粉红的小嘴巴，道：“我才不信你们的鬼话，老娘要经济独立。靠死男人，没一个靠得住的……”

我刮目相看，道：“哦？看不出来啊，波波，你终于长大了。”

“滚！老娘早长大了。”

我盯着她胸部，道：“是啊，你早长大了。”

波波低头看了一下，抬手又是一巴掌，我手一伸，抄住她冰冷的柔荑，心疼地道：“好啦，你晚饭没吃好吧，我请你吃火锅去。”

女人就是好哄。波波马上转怒为喜，收拾了一下办公桌，就挎着包包噔噔噔跟我走了。