第二十三章 商业谈判 (第1/2页)
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看更多诱惑小说请关注微信 npxswz 各种乡村 都市 诱惑 一阵手机闹铃，把我从睡梦中吵醒，睁开惺忪的双眼，刺目的灯光晃得我头昏眼花。
一如昨晚，周围一片狼藉，浓烈的酒气四溢，我甚至没办法分辨出这时间的流逝。[搜索最新更新尽在; 我迷糊地望着空荡荡的房间，醒了一会儿神，才拿起手机，上午十点半！连忙起来收拾一下。这身衣服已被糟蹋得不成样子，都不好意思穿出门了。
偷偷摸摸转到四楼家门口，只见雪白的墙壁上被人写上了两个大大的红字：赖皮！地上丢着一根金色外壳的口红，我捡起来看了看，靠，便宜货。
两下三下洗了个澡，换好衣服，从抽屉最深处摸出一台老旧的手机，插上那张老卡，听着悦耳的开机铃声，默默看了一会儿。
然后，搓搓脸，心情愉快地把两台手机揣在口袋里。镜子里的人可真帅啊，笑得没心没肺的，多么的无忧无虑。
我对着镜子比了一枪，欢快地跑下楼，那台宝马被林月清开走了，我只好开另外一台三厢的奔驰，调了半天座椅，感觉还是没宝马x6视野开阔，只好唧唧歪歪地开动。
手机里并没有林月清的来电提示短信，这姑娘不腻人，甚好甚好。
途中挑了几条重要电话回过去，然后就给波波打了个电话：“波波，安排一下厂家的人来见我，另外公司有什么急事需要我处理的没？”
波波在那边道：“公司没什么事，不过……”
“不过什么？”我紧张了，怕出什么幺蛾子。
“不过，今天公司网站上有个叫‘慧指兰心’的人，作死地骂你是个畜生哩，好恶毒的。”
我松了口气，无所谓地道：“这你还看不出来？打是亲，骂是爱嘛。”
“不是哩，李总。”波波断断续续地说道，“她还骂你是变态，是色狼，是个暴发户，是个宝里宝气的，是个……”
“得，得，得，你打住，怎么我听你越骂越起劲呢。”
“煜别，我只是复述网上的留言……”
“滚，里面还夹带有你的私货吧？”
“嘿嘿。”
“嘿个屁啊，马上给老子把她查出来，看看是哪个敢败坏我金元宝公司的光辉形象，老子要把她一百遍啊一百遍。”
波波应一声，就收线了。
路上又碰到堵车，我正骂骂咧咧地，一个电话打了进来，低头一看，财哥！马上接了：“财哥，你回来了？”
那边传来财哥沉稳的语调：“没有，我晚上的飞机，你招呼一下兄弟们，今天晚上大聚会。”
我道：“不会吧，又大聚会，什么重要的事情咯？”
“你别和哥说废话，我从泰国给你们带了好东西！”
“真的？那好，我一定到。不过……阿屁和贱贱可能就来不了咯。”
“哦解咯？”
“阿屁酒驾被关……，贱贱被他哥关……，事情都和我无关。”
“你少解释，我一猜就出来了，肯定和你有关！我给牛强（贱贱的哥哥）打电话，要他把阿屁和贱贱放出来！”
“真的？大哥全靠您了，不愧为我们的‘精’神导师啊。”
“少拍马屁！就你小子会惹事点。”说完，就挂了。
接下来，就是会见几个重要厂商，波波很聪明，把每个厂商的约定时间都间隔了半个小时，我正和一家化妆品公司的老总张老板谈着，另一家化妆品公司的陈经理“恰巧”到了。
我撇下正谈着的张老板，走出办公室和陈经理握手拥抱，然后安排波波引去会客厅。
回来后，对着面前的张老板道：“老张，不是我不帮你，实在是做你的产品，利润太低，而且太没保障了。”
老张有点急了，道：“李总，我的产品有40%的利润率，你还不满意啊？”
我摇摇头道，指指陈经理的背影道：“他们更高啊。你说我做为一个商人，是选择做大利润高的产品，还是选择做大利润低的产品呢？何况我各方面的开销，要花掉近30%的差价，你说我也要赚钱是不？”
“你说的是‘柔姿’？”老张往会客厅方向看了一眼，反而回头在沙发上坐下，点根烟道：“兄弟，他是我们的竞品，我早了解过，他们只有平均32%不到的利润率，而且品牌也不够响亮，您找他们没什么意义啦。”
被点破了，我有点尴尬，马上道：“但是，他们事后还会给我15%左右的返点啊，加起来利润还是不错的。如果老张你也能给15%的费用返点，我马上把今年的合同签了。”
老张思忖了一会儿，摇头道：“不行，公司的所有费用返点，都必须投入到市场上去，如果全给了你，广告怎么做？促销怎么跟？买赠怎么执行？门店投入从哪里出？”
我笑笑道：“那我也没办法。你给我那么高的任务，我要是没有较大空间，就没办法给下面的分销渠道链上做返利激励，他们会嫌利润少，就不愿意花力气在市场上推咱们的产品。你在外围对市场广告投入再大，也是没用的。”
老张涨红着脸，硬硬地将我一军，道：“兄弟，我把所有返利都给了你，那我就怎么做市场？不是你们天天要广告，要市场宣传加大投入的吗？如果没广告，没促销，消费者更不会知道我们的产品，你再高的单件利润又有何用？到时候还不是要回来和我闹？”
我看老张有点急，便缓和道：“老张，我们这不是在一起想办法么。你也知道，现在竞品都发展得相当快，咱们如果再不做出一些改变，很快就跟不上别人的脚步了……”我委婉地发出威胁。
