第341章 眼光不错 (第1/1页)
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知道了内幕，刘不凡还是一直等着靠着，继续在车上卖东西。
他在等一个机会，一个崛起的机会。
在此期间，他更是勤加练习嘴皮子功夫，好为他的将来做好准备。一个卓越的领导通常都有一流的口才，有了一流的口才才有一流的号召力。
比如说，他销售的一种药品叫云南白虎膏，吹嘘说是云南三宝中的一宝，是由卫生部、铁道部联合引进的，由全国铁路专卖，主要专治风湿，关节炎，头痛发热，腰酸背痛，甚至妇女痛经都可以治。但据“路边社”消息，有售货员曾经在K206次列车上给一位旅客试擦时，就把那旅客“擦”倒在车厢里。这种药品，列车上售价30元一瓶，元。
刘不凡卖微型验钞器时是动了一点脑筋的，他拿一个文件夹，上面贴满一百元，一元面额的钞票，各两张，说是一半真的一半是假的，让大家来辨认，其实那上面都是真钞。只是他在钞票的水印部位做了手脚，用紫外线照不出水印而已，所以旅客永远都辨认不出来。
不凡会说这个验钞器是由中国银行委托哪里生产，在银行营业窗上售价918元一台，当然这都是假的。更假的是这东西批发价只有5元一个，他却卖到50元一个。它并不能作为辨别真伪的工具，辨认结果也不能作为依据。旅客真要相信的话，所受的损失绝对不仅仅是50元。
在火车上卖袜子是一项基本功，就如同刚刚实习的年轻厨师要从切土豆、炒土豆丝做起。
大多旅客对列车上穿着列车员制服卖袜子的肯定不陌生，那些卖袜子的向旅客“表演”的如火烧、钢刷刷、钢针划等都会给人留下深刻印象，人们把这些卖袜子的形象地称为“袜子帮”。
初期上车，刘不凡自然也是“袜子帮”成员之一，能把袜子买好的人，其他东西也一定不会卖得太差。
吸取了被上次被投诉的教训，刘不凡就把卖袜子的时间不安排在旅客瞌睡劳累的时候，而选择在10点多旅客精力最为旺盛之时。
好了，上午10点到了，列车进入阳城境内，列车6号车厢开始热闹起来，穿着列车员制服的刘不凡开始滔滔不绝地做宣传。
“各位旅客朋友大家好，我是本次列车的乘务员，首先祝大家旅途愉快。由于工作需要，我这里要耽误大家一点时间，济州铁路局受厂家委托，向大家推介一种产品，就是这种袜子，叫益麻保健袜。保健耐穿，它区别于同类产品，有3个优点：
第一点呢，之所以叫保健袜，是因为它由产自湖南益阳的优质益麻作为原材料加入40％的优质棉制成。这种麻是一种药物，它有散热防虫的属性，可以有效杀除真菌、霉菌，具有防腐、抗菌、防臭、吸汗的功能。对于咱们由真菌、霉菌过量繁殖引起的脚气脚汗有良好的作用。
第二点呢，咱们买袜子都想买个结实耐穿的。给大家介绍一下这个袜面，普通的袜面一剐一划就烂了。我们的袜子是电脑排版，用的是独创的螺旋编织法，这一编织技术就解决了这个问题，它不会在外物剐拉划擦的情况下抽丝、起毛、断线、起绒。
第三点呢，就是经济实惠，我们的袜子在全国各专卖店以及像郑州的丹尼斯、金博大都已经上市了，25元一包。而在这里只要10元钱一包，一包可以穿上一年。无论你旅游、出差、打工，都要穿袜子，要穿就穿保健袜。
下面我就给大家现场演示一下，我这儿有一把钢刷，我刷我刷我刷刷。后面的朋友看到了，不管我轻轻地划还是竖着刷，我们的袜子丝毫不会抽丝、断线、起毛、起绒——这就是螺旋编织法的好处。
现在大家可以看看这种袜子用打火机来烧的情况。大家看，火苗可以穿过袜子，你脚上、你体内的毒素就像火苗一样排出体外。没有烧不着的袜子，但这说明什么呢？这主要说明不含化纤不含呢绒，所以你穿在脚上不会臭脚闷脚，百分之百防臭杀菌。好，下面我就开始发袜子，每个桌上两包，买不买，无所谓，只要大家知道就行。为什么呢？我们要迎奥运，创品牌。”??
没多久，就有一个学生模样的人掏出了10元钱。
“大家看好了，这位小兄弟买了一包。”说完，刘不凡又去招呼其他人了，很快又有几个旅客掏钱购买。
“批发市场的袜子会不会比你们的要便宜？”一位看上去有文化的中年旅客不怀好意地问他。不好，碰上懂行的了。
“不可能，我们这是湖南产益麻牌的，任何批发市场都不会有卖的，因为我们只在列车上经营。”刘不凡脸不红心不跳地回了他一句。说。
袜子的价格变化是挺大的，这趟车，10块钱一包，买一送一；另一趟车，去是10块钱一包，买一送一，再送一。呵呵，就是这样的。
有些人在车上那个不卖别的，光卖袜子一项就发了大财，人们把这些卖袜子的形象地称为“袜子帮”。
实际上，这些卖袜子的自己都不知道所卖的袜子究竟是用什么制作的和怎么制作的。在他们上车之前，公司对他们进行了系统的销售技能培训，内容包括如何抓住旅客的心理、如何说动旅客、如何促销、如何回答旅客的疑问甚至包括如何收钱。
培训结束，每个人花钱买一套列车员制服，交给老板几百到上千的现金就可以得到一张出乘单上车销售了，至于花多少钱才能上列车，就看和列车管理者幕后交易了。别小看这个出乘单，它可是拥有在某次列车上经营权的证明。??
