第340章 开了天眼 (第1/1页)

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吃饭是在远离济州火车站的一个小馆子。他们又不是傻子，等着在火车站挨宰。他们的智商，如果不是因为启动资金不够，都可以在火车站周边开饭店忽悠过客了。

这次吃饭，说好了，师傅请徒弟。小邢说，等会要给他好好开开天眼。

酒喝得差不多了，饭吃得撑到喉咙眼了，小邢打着饱嗝、眼含热泪，推心置腹地讲起了他痛苦的创业生涯。

小邢是东南省财经大学应届毕业生，学经济的，脑瓜子好使。当前普通大学的情形都基本差不多，处在毕业即失业这样一种情形。家里能把他供出来就已经费了吃奶的气力，根本没有后续的能力帮他找到一份称心如意的工作。反过来，家里还指望着象牙塔里跳出来的大学生为家里兄弟姐妹们解决点负担呢。

逼得没有出路，小邢决定自己出来先瞎混混，看看这个混沌的人间到底是什么模样，他还能坏到旧社会地主老财人吃人的份上！小邢不信这个邪。

两个月前看到东南日报上刊登有招聘列车售货员的广告。上面说月薪3500元至5000元，还是铁路部门，应该是份不错的工作。

可是招聘程序简单得让人大跌眼镜，破天荒地不拘一格降人才。简单的自我介绍加上负责人“是否喜欢销售？”的提问，最后作出肯定回答的小邢被顺利录用。

苦心人，天不负。苍天啊，大地啊！宣布被录取的那一刻，小邢真的感觉上天对自己并不算太薄。

接下来小邢和同批被录用的30个人被领到火车站不远的一间房间进行培训，一位自称是经理的张姓男子负责培训。

所谓培训，大部分时间就是背产品广告词，其余时间是经理传授在列车上的“销售秘诀”，一些列车销售前辈也纷纷前来“授课”。小邢回忆起当时的情景，一个月能挣数万什么的，他们吹得天花乱坠，感觉进了传销组织一样。

培训期间，小邢多次问起张经理是否要交什么货物保证金或是其他什么的钱？张经理说不交任何的钱，包括拿东西去卖也不交钱，小邢就信以为真了，以为真的不交钱。

可结果却大大让人失望，刚开始一共有30来个人，但到了后来，只留下了7个。自从张经理讲了工资的算法之后，大部分人都走了。

之前说得很好听，不用交一分钱，但是后来莫名其妙冒出来了各种名目的钱。首先要交货物保证金，分为三种，3000元的、1500元的、500元的，你交什么样的货物保证金，就跑什么样的车。

另外就是管理费，每趟列车的管理费不一样，最少的是400元，最高的管理费是2000元。这个管理费的意思就是，假设你今天跑这趟车，你就必须得向公司交这么多钱，每跑一趟就交这么多，货物保证金是一次性的，假设不在这里上班了，经理说是要退的。当然大家也都知道，肯定是肉包子打狗有去无回的。

听到这里，刘不凡算是明白了，列车营销这玩意其实就是练的嘴皮子。说得有多美，卖得就会有多好，和电视广告差不多。

老板领进门，忽悠在个人。

小邢语重心长地拍着刘不凡的胳膊告诉他：首先你一定要坚信自己的产品，哪怕是假的也要百分之百地相信，因为只有自己信了，旅客才会相信，才会掏腰包！

小邢说，比如，在列车上推销带毛主席肖像的12张一套的金属卡片时。我们一律声称该套卡由纯铜打造，表面渡24K黄金。且是纪念毛主席逝世10周年发行的限量版。

售货员在销售时，首先不会直奔主题，而是谎称向旅客高价回收与“金卡”类似的银元，铜币。最后再宣传自己的产品，具有怎样的收藏价值和升值空间。

所谓的金卡就是一块铁片，上面渡点铜水而已，时间一久就会生锈的，没有任何的收藏价值。等小邢后来揭开谜底时，刘不凡并没有吃惊，因为他想也只能就是这么回事。

小邢还表示，还有贵的魔链，什么治颈椎，防辐射，抗癌细胞都是假的。其实那东西进价就几块钱，在列车上根据售货员列车进程来决定售价。开始有卖100多一套的，列车快到站了就开始甩货了。20元、15元见钱就甩……

听到这里，刘不凡基本明白了，列车产品就是“山寨”的代名词。

列车上销售的产品与市场上相比，存在很大的价格差。加之销售员忽悠功底了得，自然有很多乘客动心并掏钱购买这些神奇的产品。这些商品的成本是低得微乎其微，而它们的质量到底如何呢？

毛爷爷教导我们，没有调查就没有发言权。