第10章 反将一军 (第1/1页)
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给胜远地产的项目方案汇报会定在早上9点，地点就在振中集团。
卓嘉莉醒来时已是8点，揉揉发胀的太阳穴，一件衣服从她肩上慢慢滑落下来。她眯着惺忪的眼睛瞄了一下衣服，是件男装西装，明显不是自己的，有一点眼熟，但又想不起来是谁的，也许是哪位热心的男同事吧。卓嘉莉去洗漱前顺手将它放在茶水间的衣架，想着衣服主人自己会去认领。
胜远地产由盛天齐带队，10点才来到会议室。
盛天齐是盛家老二，盛家两兄弟，自盛老爷子过世后，由大哥盛天钦掌权胜远地产，二弟盛天齐就被摊派到分管中后台部门，与业务无缘。盛天齐一直心有不甘，但奈何长幼有序，盛天钦势力早早就已植入胜远地产，他只能憋屈地做着没有实权的副总裁，但对外的派头倒是从没少过。
这不，明明约了9点，盛天齐硬要磨蹭到10点才踱进振中集团的会议室。
岑博文沐浴后，换上了一套深灰色的硬朗西装，靠在椅子上眯不到一个小时，不到9点就守候在会议室。
以往还没有谁让他如此等过，岑博文俊朗的脸上不禁满布密云。看到盛天齐的身影，岑博文还是礼貌地站了起来，主动伸出手，展示着主人家的应有风度。
盛天齐早听闻振中集团新任总裁的大名，今日得见，年轻如此，不禁更起轻慢之心，故意装作没看到岑博文伸向自己的手，转向和会议室里其他人打着哈哈。
“抱歉各位，今天路上堵，晚到了一点。”
大家呼吸都不敢大声点：竟有人敢在霸道总裁的地盘捋他的胡须、摸他的屁股！
尚清源见状，赶紧递了张纸巾给岑博文并轻声掩饰：“岑总，您要的纸巾。”
岑博文瞪了尚清源一眼，这么生硬的接法，亏他想得出！尽管如此，岑博文还是接过纸巾，漫不经心地擦了擦手。
付英赶紧站起来，打起圆场来。
“盛总您好！为您介绍一下，这位是我们刚上任的总裁岑博文岑总，胜远地产是我们最重要的客户，知道您今天过来，岑总都从百忙之中亲自要来迎接您！”
盛天齐这才装模作样转向岑博文。
“原来是岑总！失敬失敬，刚心急冲进来没看到您，真的对不住了！”
说完，盛天齐矫情地快步走过来，伸出双手要握岑博文的手。
岑博文身手敏捷，一挥纸巾在鼻子上也装模作样地点了一下，避开了盛天齐的手。
“盛总，抱歉，今天有点感冒，怕传染您，握手就免了，请入座。”
盛天齐满脸堆笑，连道“没关系”，心里却是愤愤地骂了一句“小兔崽子”，丝毫也没记起自己来时的“崽子”行为。
卓嘉莉在一旁差点没笑出声，初次见面，两人算是打了个平手。
暗暗过招几百回合后，大家总算都落座完毕。今天的项目相当重要，所以还是由对项目最熟悉的卓嘉莉进行主讲。
洗漱完换上职业套裙的卓嘉莉，落落大方地向胜远地产方介绍着方案细节。
盛天齐有点惊讶地听着卓嘉莉的讲述，怎么振中集团能提供这么详细、生动、完整的方案？自己原本准备好的发难言辞此刻完全派不上用场，可看着这个清纯的小美人，倒也挺赏心悦目的。盛天齐不觉翘起二郎腿，完全放空自己，不单止没在听方案，还放肆地将眼光在卓嘉莉全身上下游走，脑海里意淫着一些不可描述的画面。
卓嘉莉全副心思都在认真介绍方案上，也没闲暇来留意他人对自己的想法，还要是这般龌龊的限制级。岑博文倒是六感迸发，看到了盛天齐的异样，这个油腻男人仿佛要透视小女人的目光，让他没由来的有种浑身不舒服的感觉。
岑博文不由大声干咳了几下，刻意打断了卓嘉莉，也硬生生截断了盛天齐的眼神射线。盛天齐被搅和了白日梦，不爽地对岑博文眯了眯眼。岑博文才不理会，心里暗暗为自己的机智得意万分。
项目宣传方案终于介绍完毕，卓嘉莉向胜远地产方出席人员真诚地鞠了个躬，感谢他们的耐心聆听，并询问是否有什么疑问。
盛天齐没想到今天是这样的场面，不禁打了个眼色给旁边的副总肖迅滔。肖迅滔在胜远地产品牌宣传部已经二十年了，最早期也是由他和振中传媒传统广告部对接，业务宣传这块他是相当精通，且能在盛天齐手下坐上副总位置，在圆滑做人方面他更真真是头号人精。一看老板对自己“眉目传情”，肖迅滔马上心领神会。
“卓小姐，我这个人说话比较直，也是从公司利益出发，请不要见怪。你觉得我们胜远为什么要选择振中相对稚嫩的业务部门合作呢？你们这份方案所说的预期宣传效果又有什么佐证？”
卓嘉莉沉吟了一下，得体地回应。
“肖总，互联网发展对我们的生活那是改变了许多，我看您用的智能手机也是最新款，相信也不是只冲着它的打电话功能而买的。智能手机就是连接我们和互联网的移动桥梁，它让我们可以突破时间空间去联系到更多的事物。我们新媒体广告部就是运用多种新型电子渠道，为我们的客户突破时空局限连接更多的用户群体。相对当下的传统广告业务，我们确实很小、很稚嫩，但一来是因为振中的传统广告部处于行业龙头地位，不管什么公司什么部门跟它比可能都显得‘稚嫩’，二来我们从眼下这个点看新媒体广告行业还很小，但如果放眼未来，这个板块绝对会比传统广告的发展速度更快、发展空间更广，因为它的受众群体是以‘亿’为单位计算的，它的接触人群多为中青年，这正正也是胜远地产未来消费的主力军！”
卓嘉莉不经意间看向岑博文，竟迎上他赞许的眼神，恍惚间她仿佛还看到他眼角隐隐带着的笑意。卓嘉莉心下一紧，没敢乱想，继续向大家讲述自己的想法。
“振中集团的新媒体广告部有非常好的起点，它并不从0开始，而是长在传统广告部巨人肩膀上的一双翅膀，可以和传统广告部相辅相成、资源共享，在友部前期茁壮成长的身躯上站得更高、看得更远。相信这个也是我们老当家岑老爷子顺应时代的想法，胜远地产既然能愿意给机会我们新媒体广告部做介绍，相信也是看到新媒体广告未来的发展，所以提前做个布局吧。”
精灵的卓嘉莉还适时拍了下马屁。
“当然，这个也是盛总、肖总眼光独到，快人一步，敢于尝试，把握先机！”
在如玉美颜的温声软语下，被套了高帽的盛天齐浑身都酥了，忙不迭在点头。肖迅滔见老板竟如此配合卓嘉莉，心里是叫苦不迭：老板，你是演哪出？我们不是来找茬的吗？我该怎么配合你善变的剧本？
定定心神，肖迅滔猛然想起自己问的第二个问题。
“卓小姐，那你方案里提到的预期效果，我们怎么能清楚看到呢？毕竟我们也要考核投入产出比的，口说无凭呀。”
由于是第一次合作，新媒体宣传覆盖人数确切能给胜远地产带来多少回报，那确实是要宣传做出去了才知道。不宣传不知道效果，不知道效果不肯做宣传，这不是先有鸡还是先有蛋的问题吗？
卓嘉莉不由低头思索，项目组成员也面面相觑。
“我们愿意先为胜远做宣传，看效果后再收费。”
卓嘉莉闻言惊愕地抬起头，看着语出惊人者——岑博文。
胜远地产这边的人也是震惊地说不出话。以往和振中集团传统广告部合作再深，也是先付款后消费，合作这么多年再好的情况也要先付50%定金，决没有说不投钱就先开工的道理，这回竟然可以“先吃后付”？
“岑总，你此话当真？这笔投入可不是小数目啊！在商言商，效果不好，我们可是一分钱也不给的。”
在岑博文这个后辈面前，盛天齐感觉面子有点下不来了。
岑博文后背靠在椅子上，双手环抱胸前，嘴角上扬。
“如果胜远觉得对我们这份宣传方案满意的话，我们可以先签合同，合同里写明由振中集团垫付宣传费用，再列明胜远地产必须得到满意的宣传回报才付款，您觉得这样可以吗？”
胜远地产的人被岑博文淡定却愈显强大的气场镇住，盛天齐开始为自己之前对这个“黄毛小子”的过分轻敌而后悔，事到如今，他也是被岑博文一路带节奏逼上梁山了，和一起来的几个下属低声讨论了一下，再给大哥盛天钦打电话简单汇报了一下谈判的过程，精明的盛天钦无需多言，事情就敲下来了。
当天下午，振中传媒和胜远地产就按照上午的商议签订了业务合作合同，盛天齐再想搅事，在巨大的公司利益面前，在大哥的首肯之下，不得不刹了车。只是岑博文这么一折腾，传统广告部那群老人们就坐不住了。
