第九章 暴利 (第1/1页)

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 军训来到最后一个下午，教官不再要求学员站军姿踢正步，几个方队围成大圈交替唱歌，一队唱完《中国人民解放军军歌》，二队就唱《打靶归来》，三队接着唱《咱当兵的人》……

女生最见不得分离，不少人潸然泪下，十几天以来，她们和教官结下了深厚情谊，学员拿出事先准备的笔记本请教官签名，不少女生红着脸请马东成签名，马东成早有准备，拿出红色水笔，一个不漏，刷刷的签名。。fo

最后的时刻终于来临，各方队排的整齐，站的笔挺，心情激昂，合唱《中国人民解放军军歌》，歌声震动云霄，响彻学校，教官们也是二十岁出头的小伙，这群铁铸的汉子眼眶发红，一辆大巴车驶来，教官门站在车门前迟迟不肯上车。

学员们终于支撑不住，不知是哪个带头，女生们哭成一片，围了过去，和教官哭别，良久，教官们列队敬礼，转身上车，大巴车缓缓驶离，数千学员跟在车后，用力挥舞胳膊，送走给他们带来苦和乐、泪和汗的教官。

对于学生和教官来说，这差不多是永别，日后双方再无交集，苏立文心里却知道，后天晚上，他就要和马东成再次见面，不过那时的场景将会有些诡异。

苏立文跟着众人送教官一程，回到学校门口碰见了唐钰和她的舍友，几个女生双眼红肿，脸上还有泪痕，真是我见犹怜！

苏立文安慰唐钰一番，小妞心情有些好转，聊了一阵，张侠六人也过来了，这饥饿的汉子两眼发光，这也怪不得他们，东沙大学属于理工科为主的大学，女生所占的比例只有两层多，可想而知，男生竞争之激烈。

张侠目光在女生身上扫视，低声对苏立文说：“把妹子们约出去逛逛街，谈谈心，你放心，最漂亮的那个是你的，兄弟们不会和你抢。”

这句话音量不大，刚好这边几个男生能听到，柳成辉几人都猛点头，深以为然，高中生活只顾埋头苦读，到了大学还不追女生，这岂不是如入宝山空手回么。

苏立文很理解大家，于是对唐钰说：“军训结束了，不如我们两个宿舍的同学一起出去逛一逛，放松下心情。”

唐钰也正有此意，几个女生一合计，要回去换了衣服再出来逛街，又告诉苏立文宿舍所在，让男生在下面等。

七个男生急匆匆的回到宿舍，冲凉换衣，柳成辉拿出了发胶，对着镜子往头上抹，张侠几人见了，也跟着抹一通。

来到女生宿舍楼下，大家安静的等待着，十分钟过去了，人没有出现，二十分钟过去了，张侠几人急了：“是不是放我们鸽子了？”

“女生洗澡慢，别急，再等会儿。”柳成辉今天帅气逼人，头发倒梳一丝不苟，银白色真丝长袖衬衣，休闲西裤裤线笔挺，皮鞋擦得锃亮，路过的女生为之侧目，这身打扮，把衣着朴素的苏立文压了下去。

又过了十分钟，还不见人影，连柳成辉按耐不住了，正想让宿管大妈喊人，女生们终于下来了，个个打扮的花枝招展，唐钰穿一袭淡蓝色及膝裙，脚下是一双青色低帮帆布鞋，露出纤美的脚踝，羊脂般的小腿，头发还有些湿漉漉的，好似一朵出水芙蓉。

女生们也打量着苏立文七人，大半目光落在柳成辉身上，小伙子昂头挺胸，器宇轩昂，如同接受检阅的仪仗队。

唐钰的目光则停留在苏立文身上，八女七男压着马路，慢悠悠走着，大家都是十八九岁的青年男女，脸皮还是比较薄的，只有唐钰和苏立文两个有一搭没一搭的聊着。

八个女生中，唐钰是靓丽的，另外还有两位容貌也不错，她们时不时瞄一眼男生，目光最后定格在柳成辉的身上。

一行十五人各怀心事，不大工夫，就走到了奶茶店，正是黄昏时刻，奶茶店前排了三四十人，桌椅上坐满了喝奶茶的学生。

苏立文招呼大家稍等片刻，进了奶茶店，蓝紫雨对他展颜一笑，手下动作不停，“小……小文，放学了啊？”她觉得苏立文比较成熟，叫他小文有些难为情。

“嗯，蓝姐，到现在为止，卖出多少杯奶茶了？”苏立文回道，拿起冰铲帮她铲冰。

“超过200杯了，具体数量要晚上清点营业额才知道。”蓝紫雨笑靥如花，散发着迷人的魅力，和前几天判若两人。

苏立文点点头：“我带同学过来，我先给他们给奶茶去，待会回头帮你。”

片刻后，苏立文调制出十四杯珍珠奶茶，送给唐钰十四人。

唐钰吸了一口奶茶，面露惊喜的说：“这奶茶味道不错啊，以前怎么不见有人卖这个？”

苏立文一笑：“这是台湾引进来的新饮料，整个东沙市只此一家，别无分号。”

女生们叽叽喳喳的围绕着奶茶说开了，说口感新鲜，味道甜美，又问苏立文和奶茶店老板有什么关系，苏立文笑而不答。

…………

苏立文留在奶茶店帮忙，其他人则继续压马路，蓝紫雨和他配合默契，二人手脚利索，这一忙就忙到了晚上十点，在柜台上摆出打烊的告示牌后，二人开始清点今天的营业额，先将零钱归类，以一块五块十块的居多，光是分类就花了五分钟，最后清点营业额，一共是一千八百四十块。

奶茶不分口味，每杯定价四块，价格是苏立文深思熟虑后决定的，大部分大学生每月只有四五百块生活费，定价高消费不起，定价低了会影响奶茶品牌美誉，苏立文规划把奶茶当成长期事业。

苏立文不清楚台湾奶茶配方如何，大陆奶茶其实不含牛奶成分，是由各种奶精奶昔粉白砂糖果汁调制而成，成本极其低廉，不算人工门面，只有售价10%左右的成本。

也就是说，今天一千八四十块营业收入，利润超过一千六百块，这超过了蓝紫雨开糖水店整月的利润。

二人算清楚利润以后，蓝紫雨惊呆了，她开糖水店之时，每天起早摸黑，最好的月份利润堪堪达到二千，如今仅仅一天，奶茶店的利润就超过了一千六，这让她难以置信，又去重新点钱。

苏立文心中却明白这是真实的，说实在的，他拿出近两万块投资奶茶店，心里还是有些忐忑的，奶茶确实是一片空白的市场，但是谁能预料市场能不能快速接受？对于正确的事，提前半步是先知，提前一步是先烈！他可没有做先烈的觉悟，哪怕他脑海里有无数的念头和想法，也只能看准时机再出手，不然只会害死自己，成全他人。

现在，他心中大定，仔细一算，每天一千六的利润，一月就是四万八，扣除成本开支，保守计算每月有四万利润，这让他也惊呆了。

苏立文毕业后一直做程序员工作，收入勉强算得上是白领阶层，现在奶茶店每月给他带来四万块的收入，而且是在2003年，算上通货膨胀率，此时的四万块价值超过了2015年的十万块，不得不说这是一个奇迹。

蓝紫雨把营业额点了三遍，其实她早已算清利润，只是下意识的不肯相信而已，她看着眼前这个比自己还年轻的男生，只见他棱角分明，剑眉星目，鼻梁英挺，嘴唇薄厚适中，算得上是一个美男子，美中不足的是皮肤黑了点，不对，是小麦色的皮肤，听说港台和欧美流行这种肤色，而且看上去他还没到二十岁，眼光就这样独到，奶茶店一个月少说也会有三四万的利润，哎，要是自己要认识他几年就好了，她想着想着，脖子不由得有些发红。

苏立文毕竟是三十多岁见过大场面的IT程序员，心情平静后，开始想到其他问题，一是合理分配利润；二是保证市场独占性；三是趁市场空白，快速扩张。

第一点尤为重要，财帛动人心，苏立文虽然相信蓝紫雨的品性，但是每月一千二的收入和她产出的效益是不成比例的，今天晚上必须解决利益分配的问题。

想到这里，苏立文对仍然处于呆滞状态的蓝紫雨说：“蓝姐，你也知道了奶茶店的盈利水平，不知道你有什么想法？”

这番话说的很委婉，蓝紫雨还是听明白了，她心里也有期待，然而事先已经谈好了工资待遇，这个时候要求更多不符合她的处事原则，她连连摆手：“我拿工资就行了，其它的我不能要。”

蓝紫雨不为金钱所动，苏立文愈发相信她，正色道：“蓝姐，你也知道我是个学生，没有时间打理奶茶店，奶茶店完全靠你打理，而且我之前也说了要给你提成奖金，这样吧，奶茶店你占四成份子，你看怎么样？”

蓝紫雨吃了一惊，把头摇的跟拨浪鼓似得：“不……不行，我不能要。”

苏立文笑了：“蓝姐，就算你不要，你总得考虑家里人吧。”

蓝紫雨听了这话脸上黯淡起来，良久才说：“我只要一成就心满意足了，多的不能要。”

无论苏立文如何劝说，蓝紫雨死活不接受，最后苏立文怒了：“我是老板，我说的算，四层你不要，两层你总敢要吧，再不要我炒你鱿鱼。”

蓝紫雨心里没由来的一暖，眼眶中有感动的泪花闪现，秋水眸子盯着苏立文，轻轻的点点头，同意了。

苏立文脑海里还有很多关于奶茶店发展的计策，但是夜已深，孤男寡女的，呆在一起不合适，当下顶着夜色回到学校。

苍穹之下，月色如洗，漫天繁星之中，北斗七星闪闪发光。