第三十四章 激荡 (第1/1页)
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五年前建起来的柳镇中国童装城绝对算得上全镇体量最大的建筑，它位于镇西南角开发区，占地五六百亩，总建筑面积超过七十余万平米，当时的投资近三十亿元，这也完全称得上是一个天文数字。随-梦- . lā建这个童装城的初衷是给柳镇童装企业有一个精品童装批发交易和品牌展示的场所，同时能将童装博览、研发、商务、信息等五星级专业市场收拢在一起，形成一个强大的气场，成为柳镇童装发展的一个桥头堡。然而初衷是好的，童装城建起来之后的冷清景象却出乎多数人的意料之外，实在令人失望。
究其原因，就不得不提十五年前建起来的柳镇商城。那时候，柳镇的童装家庭作坊已经遍地开花，也冒出了一些中小企业，镇政府因势利导，集合各方力量投资八百万建起了这座商城，占地近万平米，在当时也算是一个巨无霸了。商城分为棉布城和辅料两大市场，其中辅料经营、棉布经营、绣花印花和印染砂洗各有一千多家入驻，场面蔚为壮观。尤其商城离几个全国著名的化纤面料集散地和染整基地都不过一两个小时的车程，棉布辅料的采购和加工十分便捷。正因为这个原因，商城一建立起来，就聚集了很高人气，呈烈火烹油之势。三年后，柳镇童装市场兴起，后来慢慢形成了与童装业配套的联托运和劳动力专业市场，每天有数以万计的人在这个商城里穿梭忙碌，苦心经营，如同一大群蜜蜂在兢兢业业地建筑一个超级蜂巢，历经十多个春夏秋冬、寒往暑来，终于将柳镇变成了一个在全国都有了口碑的童装之都。这之后，随着柳镇童装业的持续膨胀，比商城规模要大得多的中国童装城应运而生，如果说商城还是一艘帆船，那童装城就是一艘航母，占地和投资都超过了老商城的数十倍，镇政府的决策者们都在想，通过这一艘航母的引领，让柳镇的童装业走向全国，走向世界。
但现实却与决策者们的愿望背道而驰，花费数十亿建起来的童装城在接下来的几年中却几乎成了一座荒凉的空城，这是很多人没有料到的，也成了镇政府和柳镇百姓心头共同的一块心病。
究其原因，是童装城建起来的第二年，老柳镇商城提出了一个改造升级方案，竟然获得了市发改委的批准，这步棋一走，局面一下子变了。老商城经过改造之后，人气更加旺了起来，原本想搬到童装城的商户们也不愿意走了，在柳镇这么一块不大的地方就形成了两个极，好像两个互相不服气的大力士，暗暗较着劲，政府希望做大做强童装城，强迫经营布料辅料的商户们入驻，而商户们却习惯了老商城的氛围和人气，死扛着不往童装城搬迁。拉锯战的结果是，年轻的派头十足的童装城败下阵来，诺大的一个童装城渐渐变成了门可罗雀的一座空城。
何天龙坐在童装城“跳蛋龙”公司分部会议室里，闷头抽着烟，他在等着那些来开发展论坛的企业主，他们当中多数是他比较要好的朋友。这个发展论坛是他一手发起的，已经开了十几次了，每次论坛大家都是牢骚满腹，怨天怨地的，有人甚至悲观地放言，柳镇的童装没有出路，最后必定是自我消亡。
自我消亡倒是不会，但柳镇的童装业的确走到了一个艰难抉择的十字路口了，何天龙在心里想。他的目光越过窗户，眺望着灰蒙蒙的躁动不安的柳镇，清晨的第一缕阳光透过宽大的落地玻璃窗照进来，落在他的身上，让他的内心莫名地感觉到几丝温暖。他似乎很久没有享受这片刻的闲暇了，这么长时间以来，他似乎一直在奔波，脚步一刻都没有停下来，自从办了这个“跳蛋龙”公司，他就如同被绑在了一辆战车上，只有一股劲地往前冲，想下来已经是不可能了。
一艘船只有驶进大海之中，才知道要面对多少未知的风浪。何天龙现在对此深有体会。到现在，柳镇童装的规模企业没超过五十家，进标准厂房的也不过两百家，而家庭作坊仍有八千多家，占据着大半壁江山。谁都知道这样的一个格局是自寻死路，可壮士断腕的勇气却不是每个人都有，这次的抗税事件就是典型的政府一厢情愿，想当然认为此举可以淘汰掉那些家庭小作坊和夫妻店，但他们没想到会遇到这么激烈的抵抗，看来柳镇的家庭作坊还要存在很长时间，但市场已经没给柳镇留多少时间了。说起来柳镇是闻名遐迩的童装之都，但内行的人都知道，柳镇童装的绝大部分产品定位都是以内陆农村和批发场为主的低端市场，中高档零售市场占有率很低，北上广这样大城市的商场里很难见到柳镇童装的踪影，而柳镇童装的主要出口国是土耳其和加拿大，还遭遇到技术性贸易壁垒、绿色壁垒，PH值、甲醛含量这些柳镇人原来很陌生的专用名词也频频出现，成了一道道紧箍咒，欧盟“生态标签”更是一道悬在头顶上的达摩克利斯之剑，随时都会落下来，成为柳镇企业主们的一场噩梦。不上档次，可能是柳镇童装永远的痛，这个痛不知道什么时候才能消除，而他和柳镇大大小小的企业主就属于在这种难言的痛中忍受着的人。
上午九点，参加论坛的人陆陆续续地到了。杜兰也来参加了，她向何天龙打了招呼，在靠前的一个位子上坐了下来。她环视了一下左右，都是一些熟悉的面孔，她对每个人点头，微笑，算是打了招呼。这个论坛她只要有空都会来参加的，她一直觉得何天龙发起的这个产业发展论坛是一个了解柳镇童装的很好的窗口，每次参加她都很有收获，企业主们的苦乐哀愁在这里都能漓漓尽致地得到宣泄，这里似乎成了他们一个释放压力的最好场所。这群人是柳镇童装最前沿的打拼者，也是最苦恼最忧虑的一群人，杜兰从他们身上总能感受到最热切的愿望，最真切的痛苦和最不服软的倔劲。时间一长，她和他们都成了朋友，这也是她离不开柳镇的一个原因。
“柳总，到这边来坐。”杜兰看见柳笛从门口走了进来，忙向她招手。
“阿兰，你来得早啊。”柳笛走了过来，微笑着伸出手去，握了握杜兰的手。她今天穿得十分雅致，一套浅灰色的小西装，脖子上挂着一块翡翠，头发在脑后挽成了一个髻，看起来端庄而妩媚。
“我也是刚到一会儿。”杜兰说，目光停在柳笛那张美丽的脸蛋上，心里赞叹这张脸长得可真好看，难怪何天龙和郭云水都迷恋她。
“我是第一次来参加这个论坛。”柳笛说，愣了一会，补了一句，“之前的都错过了。”
“这个论坛都不错，参加的都是柳镇童装界的精英啊。”杜兰知道柳笛的话是什么意思，因为她和何天龙闹分手很长一段时间，她不可能来参加这样的论坛。
“是啊，我早该来参加了。”柳笛感叹道，“很想来充充电，开拓一下思维，搞童装到今天，真的不知道下一步该怎么走了。”
“柳镇的童装的确走到了一个十字路口了。”杜兰说，“用一句不恰当的话，叫内忧外患。我也算浸在这个行业里有几个年头了，这个感受真的很深的。上回我们去佛山考察了一次，柳镇比人家至少落后了二十年，别的不说，人家那阵势就能震住你，他们有环市童装创新中心、交易中心、环市童装城、环保印花城和面铺服饰市场，可以说形成了一条完整的产业链，已经由区域品牌向世界品牌进军了。不比不知道，一比吓一跳，我们这个童装城里有什么？什么也没有。人家呢，入驻的都是国内外有名的童装品牌，像什么利维制衣、小哥大童装，意大利波姆斯公司、MAULI公司，西班牙的TEC公司，香港永怡投资公司、珍妮鹿童装啊，与沃尔玛、红星美凯龙、欧尚等大型连锁超市都建立了战略合作关系。相比之下，我们不过是一批散兵游勇，差距太大了。”
“你说的对啊。”柳笛深有同感地说，“柳镇的童装起点太低了，这么多年下来，老的格局已经固化，想一下子打破很难，就像一个穿着一双笨重大鞋的人，连走路都困难，还想跑得过别人？”
“柳姐，你这个比喻太准确了，我们真的是穿着一双大笨鞋呢。”杜兰说。她忽然想起郭海山交给她的任务，前段时间因为忙，一直还没空去找柳笛，今天倒是一个好机会，等论坛结束她可以约柳笛一起吃个饭，然后告诉她那个秘密，不知道她听到后是个什么反应。
“这双鞋就像穿在我自己的脚上，我真的是这种感觉。”柳笛无奈地笑了笑。
一直坐在台上的何天龙不时地将目光投过来，看着柳笛和杜兰，他很想知道她们俩在窃窃私语什么，但又隔了一段距离，实在听不清，看样子不是在议论他。最近他也听到了很多议论，说柳笛的青梅竹马恋人郭云水回来了，而且是专门回来要向柳笛求婚的，他是台湾一家大型食品企业的华东区副总裁，人又长得高大英俊，从各方面条件看，他都不是郭云水的对手，何况他与柳笛分手近四年刚刚才恢复关系，他感觉到了巨大的压力，人也变得有点疑神疑鬼起来，晚上睡觉总是睡不安稳，正常凌晨三四点钟会醒来，再也无法入睡。他知道自己又一次陷入了焦虑之中，上一次出现这样糟糕的状况还是李伟跑路的时候。他失去过柳笛，现在是失而复得，他很害怕再一次失去她。
这时候，与会人员全部到齐，何天龙宣布论坛开始。首先发言的是柳镇太阳花公司的老总吴荣光，他理着一个板寸头，大脑门子闪闪发亮，当然嗓门也特别大，一说话震得人耳膜都嗡嗡地响：“我先开个头炮，有些话我是憋在肚子里很久了，再不开这个论坛我恐怕要被憋死。我们柳镇很多经营者对这样的市场环境捉襟见肘，很无奈，也很悲观。很多经营者，唯一的应对措施，竟然是‘等’，他们其实明知道市场环境只会一年年的差下去，但就只懂得无奈的等下去，等下一年有没有什么奇迹发生，市场会突然变好，其实，他们心里面也知道，这不可能!大家都知道，这是世界发展大势决定的，欧美天天嘲笑中国制造是低质量山寨产品，其实，这些产品大部分还是欧美的订单。近年中国的低端制造开始讲求一下质量，同时也升一点价格，这些欧美订单，马上跑去更严加劣质的东南亚了，这些订单，也不可能回流中国了，中国服装业，五年之内，死掉一半，是很乐观很正常的事情。如何保证自己的服装企业在五年后还继续生存?这是中国绝大部分服装企业经营者要做的事。唯一的办法就是让企业盈利!首先，我们要认同的是，通过低成本生产低质量产品推向市场盈利的方法，已经走不通了，中国制造低成本的社会环境已经消失，未来的十年或者二十年，中国制造业的人工成本，很可能因为劳动岗位开始紧缺而慢慢下滑，就像当年的日本，但不可能突然腰斩，或者低过东南亚国家，根本不可能!既然低成本低质量走不通了，那么，我们只能走高质量的路了。很多盲目的经营者和投资者，以为高质量一定是高成本，或者高成本一定高质量，其实这个理解非常错误。成本和质量之间，是有一定的相关性，但真正优秀的企业经营者，非常清楚，他们之间的相关性其实不高，用更低成本生产更高质量的企业，或者用更高成本生产更低质量的企业，大量存在!这也是决定一家企业生产盈利或者亏本倒闭的最直接因素!也是这样，社会才不断向前，不断淘汰差的企业和经营者!那今年，我们服装企业，要干什么?很简单，不要再等什么市场会变好了，直接就生产在如此恶劣环境下，都能盈利的产品。纺织业来说，劣质或者普通的产品，真的一马路都是，大家都很清楚。但质量优秀的产品，无论是中国市场还是世界市场，还是非常稀缺的，稀缺的产品，自然高价，自然盈利。我们的问题，就是怎么以一个普通，甚至更低的成本，生产出优秀的产品。这难么?难!非常难!这能做到么?很多人都做到了!为什么你不行?!在此，我再次奉劝各位同行，如果贵公司还想生存下去，不要再等市场变好了，马上行动，千方百计，把质量产量搞上去，只要有好的产品，完全不愁销路和盈利，也只有这样，才可能让贵公司生存下去。什么都不改变就等，等回来的，只会是关门大吉!”
吴荣光说到后来越说越激动，嗓门也越来越大，好像一个个炸雷在屋子里炸响。“这难么?难!非常难!这能做到么?很多人都做到了!为什么你不行?!”这几句振聋发聩的话就好像在平静的水面上扔下了一颗颗石子，荡起的波澜激荡着在场每个人的心。大家的脸色看起来都很严肃，每个人都在心里掂量着他所说的话，柳镇的童装真的已经走到了一个生死攸关的时刻了，但他们似乎还没有找到突围之路，这是最让人揪心的事。
“吴总说到了点子上，这正是我们柳镇的痛处。”何天龙接过话头，“产品质量问题一直是我们的心病，我们不是不想生产出高档的童装，关键是满街都是家庭作坊，你想高大上也不行啊。上次的抗税事件表明，柳镇的手工作坊一时半会根本消除不掉，还要长期存在。”
“我们错在源头。”另一个公司的老总说，众人的目光一下子投向了他，“如果我们当初”就能像佛山那么有一个统一规划，现在就不会这么积重难返，这么乱了。”
“可当初柳镇就是通过一个个家庭作坊慢慢发展起来的，哪里能有什么统一规划？”柳笛说，她想到了以前父亲的艰难创业，从金兜村的家庭作坊到柳镇上的夫妻店，都是一步一步走出来的。她的父亲可能也没想到柳镇的童装业会发展到今天这个规模，他们当时的行为完全是由于偶然的机缘偶发的。
“问题就在这里。”吴荣光皱着眉头，有点痛心地说，“家庭作坊的确曾经给柳镇的童装业带来过辉煌，但现在明显落后于时代，我们却还抱着这个僵尸不放，还靠着廉价的甚至劣质的产品赚点辛苦钱，殊不知外地的童装业已经完成了转型升级，人家已变身航空母舰了，我们还是人工划着的小渔船，不用说，在残酷的市场竞争中，失败只是早晚的事。”
“吴总说的对，我也是这么看的，那我们该怎么办？你点子多。”何天龙将目光投向吴荣光，充满期待。
“我能有什么办法？”吴荣光将手一摊，无奈地说，“我也黔驴技穷了，你看我们这个童装城，这么好的房子，却没有人气，七零八落的，它就是我们柳镇童装最好的象征，外表看起来还很美，其实内里都空掉了。”
“我们总不能束手待毙吧，周围那么多竞争对手都赶上来了。”有人哀叹道。
“不会的，我们还是有办法的。”杜兰插话道，她似乎也经过了深思熟虑了，“现在镇里在考虑一个新格局，就是少数大企业为龙头，中小企业为纽带，家庭作坊为专业化配套，形成一个整体网络，倾力打造属于我们自己的品牌，占据国内国外市场。”
“这个思路不错，”何天龙对杜兰点点头，又看了一眼柳笛说，“我们柳镇的企业的确要拧成一股绳，不管是本地人办的企业，还是外地人办的企业，大家都应该协力同心，才能走出目前的困境。”
大家将目光都转向了杜兰，她的脸不自觉地红了。柳笛侧过头看着她，脸上露出钦佩的神情。
“杜领导说的好。”何天龙冲着杜兰笑了笑说，“不亏是政府里头的，站得高，看得远，这个网络一旦形成，可能就是我们柳镇童装业最好的格局了。我们还要通过互联网+这个现代最流行的模式，让柳镇的品牌走向全国和世界。当然，还有其他的办法，比如稻草人公司通过投巨资拍摄具有人文情怀的动画片宣传自己的品牌，这条路也不错。”
何天龙将目光投向柳笛，正好更她的目光相碰，两人的心都不由得跳了一下。
论坛一直持续到十一点半才结束，大家七嘴八舌地谈了很多问题，也提出了不少好的思路，散会的时候，不少人还意犹未尽。杜兰有意将柳笛留了下来，当会议室里只剩下她俩的时候，杜兰凑到她跟前，小声地说：“我知道何总在外面等着你，我只耽误你一分钟时间，跟你说件事。”
“什么事？”看着杜兰这么郑重其事的样子，柳笛莫名地紧张了起来。
“我说了，你记在心里就行，不要说出去。”杜兰又左右看了看说，“郭云水是郭海山的儿子，他的妈妈就是你的妈妈。”
“啊，什么？你说什么？！”柳笛不敢相信自己的耳朵，眼睛睁得老大。
“你和郭云水是同母异父的兄妹！”杜兰一字一句地说道。
“这不可能！”柳笛叫了起来，眼神呆呆地，像一下子掉进一个充满迷雾的深渊里。
