第41章 谈判破裂 (第1/2页)

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陈年和林欣蕊所在的包间内，两人还相对坐在茶台前。

陈年一边给林欣蕊倒茶，一边向林欣蕊讲解一些关于茶道的知识。

从种茶到采茶，从采茶到炒茶，从炒茶到泡茶，他讲得津津有味。

只是林欣蕊的心思却不在这里，多次想要打断，不过却没有得逞，抬手看了一下表，发现时间已经过去了一个多小时，再也忍不住。

她心中一狠，将茶杯放在茶台上，开口道：“陈总，天也不早了，我们还是来谈谈那笔业务的事情吧。”

“呵呵，看来林总对茶道一点没有兴趣啊。”陈年笑了一声，眼角瞥了一下时间，道，“好吧，那我们就来谈谈那笔业务吧。”

“林总，你也知道我那笔业务，涉及的资金数十亿，利润起码在一亿以上，其实我很想和你们东方集团合作的，只要你们给出的价钱合适，我马上就能拍板。”

“是吗？”林欣蕊感觉到天上砸了个大馅饼在头上，不敢相信道。

龙跃集团的这笔业务，是要找一家贸易公司挂钩，让一家贸易公司代理，利润很是丰厚，如果能谈下这笔业务的话，对于东方集团来说，是一个不小的突破，不说这利润，就说影响力，也不是一点半点的提升。

“是的，这种事我还能信口开河？我连合约都带过来了！”陈年微笑着答道，“现在就是费用这一块，如果我们能说好，马上就能签合约。”

“好，陈总果然和外界传闻的一样，一点都不拖拉。”林欣蕊眼中放光，粉拳兴奋的捏起，兴奋道。

她心里感觉自己的决定是多么的正确，上午王超和白浅的怀疑根本就是子虚乌有的事情，幸亏自己下定决心来看看，不然的话，这到嘴的肉就要跑掉了。

看人陈年，连合约都带着，又怎么会是个全套呢。

“钱的事情可以商量！”林欣蕊急忙回答道，毕竟这笔业务的关系太重要了，有了这个业务，东方集团就能掌握很多的资源和渠道，到时候就能快速的发展壮大东方集团，即便是少赚一点，也要将业务谈下。

林欣蕊下定决心，一定要啃下这块骨头。

“目前市场上的代理价格，一般是在百分之十左右，这样吧，如果龙跃集团将这业务给我们东方集团，我愿意只收百分之八，您看怎么样，陈总？”

林欣蕊盯着陈年，一下子就让出了百分之二的利润，要知道这可就是几千万了，相信在云海，没有一个公司能出到这个价格。

八个点，对于这笔年约三十亿左右的业务来说，就相当于东方集团只收两亿左右的费用，扣除了人员、物流、渠道的费用，再加上一些关系的打点，其实东方集团的纯利已经压的很低了。

“百分之八？林总，我是带着诚意来的，希望你们东方集团也能如此。”陈年脸上依旧是习惯性笑容，摇头道。

林欣蕊在心中思考了一下，然后狠声道：“百分之七点五。”

陈年依旧是摇头，闭口不语，看着林欣蕊。

“百分之七，陈总，这是底线了。”

林欣蕊没有多说，只是甩出了这么一个价格。

陈年仿佛依旧不满意这个价格，手上拿着茶杯，悠悠喝起茶来。

“陈总，这个价格别说是在云海，就算是全国范围内，我相信也没有其他公司能出的这么低了，如果龙跃集团将这笔业务交给我们来做，那就可以剩下将近一亿的资金，这可是纯的利润。”林欣蕊也没有继续降价，而是和陈年说着其中的厉害关系。

“我知道，可毕竟你东方集团也是初次进入到这个领域，如果没有价格上的优势的话，我凭什么将业务交给你们？”陈年虽是面带笑容，可是语气中却带着不置可否。

“那您希望我们以什么价格签约？”林欣蕊眉头深皱，不让自己冲动，眼前的这人可是在商场上打滚了一辈子的老狐狸，不要说冲动，就算是没有冲动，自己也不是他的对手。

“既然林总爽快，我也不再兜圈子了，我希望价格是这个数。”说着话，陈年伸出了一只手，比着手指道。

“百分之五！”