第五十八章 铁路有钱 (第1/2页)

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李悦公司楼下一间大排档，楚江宁和李悦点了几个小菜，两人坐在马扎上，持着夜宵。

楚江宁刚吃过晚饭，并不饿，绝大多数都是给李悦点的，他自己只要了两瓶啤酒，李悦不喝酒有驾照，等下可以让她开车。

一坐下，李悦就像一只百灵鸟，叽叽喳喳的给楚江宁炫耀个不停，开始吹牛B，尤其说到公司最近业绩时，更是两眼冒光。

从李悦的谈话中，楚江宁感受到最多的，还是李悦经过自己努力，获得成功那种激动和兴奋感，这种感觉做不了假，甚至连李悦的精神状态，和半月前都不一样。

半月前的李悦，工作并不算劳累，精神却时常恍惚，让人感觉这么一个小美人，就是提不起精神，给人一种怜惜感。

正是因为这种感觉，楚江宁当时才决定包养李悦，在她身上花这么多钱。

可如今的李悦，却截然不同，那种恍惚犹豫感消失的无影无踪，浑身上下，一股正能量激发，让人感觉，从她说话中，都能感受到能量。

如果说，半个月前的李悦是一个被生活压迫反抗的一个普通女人，如今这个李悦，却是一个勤勤恳恳，通过自己努力奋斗的都市女性，这一切，都是楚江宁为她提供了这个奋斗的平台。

楚江宁喝着啤酒，听着李悦吹嘘最近的业绩，兴致勃勃，甚至连菜都很少吃，像是好不容易找到一个倾听者，要将所有的激动事情，都说出来给楚江宁听。

“接下来我准备让业务员多跑跑工地，你们工地不是也很多广告牌吗？我看能不能多接几单！”李悦开始说自己下一步的策略，却是津津有味。

城市内的公司广告，像李悦这种小公司很难接到，如今绝大多数是维持原有的顾客，外加一些附近需要找广告的个人，真正要发展，及其的困难。

李悦把目光望向一些工程单位，不能说不行，只能说李悦如今的社会经验，还是不足。

像铁路工程，的确需要很多的广告牌，一个项目部做广告一年的消费，至少一百万以上，当然包括一些打印和宣传牌。

如果能拿下十几个项目部的广告业务，一年光这些项目部的广告费，就上千万，利润数百万，也是很可观。

然而，李悦忽略了一件事，那就是铁路工程，不管是施工队伍还是其他合作伙伴，都是靠关系的。

像各种宣传牌，一个大型铁路工程下来，关一个项目部就数百万的广告费，这么一笔支出，项目部领导会给外人？

显然是不可能的，绝大多数的铁路工程项目，广告宣传这一块，要么是指挥部指定制作公司，甚至公司都有可能插手，要么就是项目部领导的亲戚。

因此，一般人很难插手的。

楚江宁不清楚，原黄可臣负责的项目部怎么找上李悦这家公司，也许这是一个例外也不一定。

“不如我给你做业务员，你给我多少的提成？”楚江宁打趣道。

李悦将夹菜的筷子停在空中，想了想，一本正经的道：“对啊，江宁，我都忘记了你是项目经理，你项目部的广告，是不是可以找我公司，提成给你20个点，你看怎么样？”

“这事我回去讨论讨论，一过去就插手这件事，感觉太不地道了，也不知道项目部的广告是不是有上级领导插手。”楚江宁说着，道：“不过你这提点也太高了吧，有这么高的利润？”

“这你就不知道了吧！”李悦嘿嘿一笑，很是神秘道。

20个点利润，已经相当恐怖了，工程单位能保持15个点利润，就已经很牛B了，广告公司这么多，竞争压力大，楚江宁觉得，有10个点利润就不错了。

见楚江宁饶有兴趣的望着自己，李悦皱了皱鼻子，随后夹了一口青菜，吃下去后，道：“普通的广告业务，当然没有20个点利润，但铁路工程单位的广告业务，远不止20个点利润。”

楚江宁皱眉，不解道：“铁路工程单位的广告业务，和一般的广告有什么不同吗？”

对于这事，楚江宁还真不知道，因为他压根不管这一块，广告一般都是安质部的事情，偶尔牵扯到综合部，他们负责项目部的宣传工作。

“你知道你们项目部打印一份图纸多少钱吗？就是普通的A3纸，大概50页。”李悦询问道。

楚江宁想了想，道：“最多150块吧。”

一张3块钱，楚江宁觉得已经很多了，毕竟是A3的普通纸，普通A4在外面打印社打印一张也才1块钱。

“350块！”李悦报出一个让楚江宁都没法接受的价格。

“350？不是35？”楚江宁难得露出惊讶。

“35？你说的是成本吧！这一本足足要350块，当然，其中100块是要返回给项目部的提成，剩下的250块才是打印社的。”李悦道。

“卧槽！”楚江宁忍不住爆粗口。

打印一份图纸，项目部回扣100块？相当于28%的成了回扣，一年如果打印费100万的话，28万回扣，还要什么工资啊！

“当然，这也只是铁路工程单位这么高的价格，其他房建的没这么高，可能是铁路单位有钱吧，反正我们和铁路工程单位都不讲价格，只讲回扣，而且我们写多少钱，他们签字连看都不看。”李悦解释道。

不讲价格只讲回扣，这话绝对牛B！

楚江宁突然意识到，这种情况，也许自己项目部也存在，回去得好好查查，这玩意差不多就可以，要真是100万拿28万回扣，这事楚江宁不能不管。

更何况，350一本的普通A3纸打印图纸，价格也太贵了。

“还是铁路单位有钱啊。”楚江宁感叹道。

想起李悦刚才说的接下来公司策略，楚江宁觉得李悦还是蛮有头脑，虽说铁路单位的广告商大都指定，可一旦挖到一个项目部，也可以赚不少。