第二章 中动软件 (第1/2页)
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中动软件公司算是在国内数一数二的大公司，主营各种商务、政务办公软件开发。董事长兼总经理陈辉，从1999年创立中动软件以来，到2003年中动软件在港股上市，2015年的中动软件已经是国内排名前五的办公管理软件开发商。
不过在2006年的现在，中动软件还没有后来那么风光。虽然是一家上市企业，但公司股价行情和领头羊用友、金蝶是没法比的。真要说，也就是在冀北省内比较吃的开，帝都内凭借关系也拿下了一点政务办公市场。
而造成中动软件腾飞的契机，侯世达隐约知道一点，那就是在2006年拿下了某部开发的行业软件招标。
四千万，一个软件的招标额。这个软件的功能，主要就是配属给学校和网吧，用来识别特定人群是否访问了某些有害身心的非法网站。
以侯世达后来对那个软件的研究，其开发费用应该连十万也没有。在当时普遍使用的xp系统上极不稳定，而且更重要的是后来还闹出了一个大笑话，那就是通过这个软件内置的黑名单，用户反而可以毫不费力的了解到“有害身心的非法网站”的具体网址。
这件事后来闹得有些大，可即使如此，中动软件在这单生意里少说也赚了两千多万。更重要的是，以此为契机将自己和某部的某些人绑在了一起。任凭其后来事情闹的再大，最终反而算是给中动软件做了个活广告——看看，哥的后台就是这么硬，你们能奈我何？
自此以后，中动软件虽然沉寂了一段时间，可随即就迎来了大发展的黄金时代。到2015年，不敢说在管理软件市场上称王，但也就比国内的用友、金蝶这种领头羊稍逊一筹而已。
侯世达想让陈辉、乃至中动软件付出代价，谈何容易？
先创业，慢慢发展成大公司之后再找中动软件和陈辉算账？抱歉，侯世达恐怕没有那么好的耐心。有仇不过夜，这就是他的原则。
侯世达知道自己现在就去找中动软件的麻烦，很可能会把自己也陷进去。再怎么没有发育完全，如今的中动软件也是一家大公司，太高层的关系没有，可仍然是比普通人强大的多，理智上来说应该先发展自己，有什么仇什么怨都应该压下来。
何况现今的中动软件和陈辉，可还没有害了你侯世达呢。
不过谁在乎呢！
侯世达就是这样一个人，感情上并不像程序一样理智，而是更愿意跟随自己的感觉走。
中动软件很强大又如何，如果因此就忍下这一口气，那侯世达也就不是侯世达了。早能这样做，他也不会拒绝了总架构师的职位离开中动软件，最后被人制造车祸害死。
说是有些天真也好、小心眼也罢，侯世达做人唯一追求的就是痛快，就是良心的念头通达。
是，现如今这个陈辉和中动软件可以说完全没有惹到侯世达，在这个新的历史上，也许他们永远不会惹到自己。
但侯世达自己心里清楚，他们为了区区金钱的利益都做了些什么。践踏法律、谋财害命，这种人如果没有报应，侯世达自己都会看不起自己。
既然不能通过法律来惩罚他们没有犯下的错误，那就让自己来动手，将一切罪恶扼杀在萌芽阶段吧。
何况中动软件和陈辉做下的坏事又不只是这一件，这种癌症一样的公司，毁灭了只会对中国软件业更好。
陈辉这种人穷困潦倒，永远只会比他飞黄腾达让更多人幸福。
侯世达并不大公无私，但也不是绝对自私。对他来说，毁灭中动软件和陈辉求的只是自己一个心安而已。
为了让自己心情畅快，中动软件就必须死！而陈辉，也要为自己做过的和没有做过的事情付出代价！
怎么才能让陈辉付出代价？侯世达想了又想，此时的自己有什么？一个穷光蛋大四学生，唯一拥有的就是自己这双手。
既然如此，那就用这双手掀翻中动软件这艘巨轮吧。
怎么做，其实他心里已经有了一个大概的计划。对2006年来说，网络的威力才刚刚显现，网民拥有什么样的力量，也还仅仅显露了冰山一角。
侯世达打开了一个记事本，噼里啪啦的开始敲打起键盘来。
四千万一个软件，这种事情只要爆出来，肯定是一个重量级的炸弹。和当年整个合同已经执行完，那个软件上线之后才爆发出来不同。现在中动软件不过刚刚拿下竞标，合同既未履行，陈辉勾搭上的后台应该也没有那么无法下船。
侯世达后世写的都是上万字的执行文档、产品规划之类的东西，打字一直使用的都是相当好用的五笔输入法。不过一个小时的时间，一篇三千多字的爆料文章就写好了。
如果说一般的爆料文难免有语焉不详之类的问题，那么侯世达这篇文章可就是指名道姓了。项目内容、合同编号、公示网站网址和截图，交易的具体内幕，关于这种软件的功能实现起来是否麻烦，他是写老了商业文案的，写出来的文章当真是滴水不漏。
如果换了打老虎风气正浓的2014年，这么一篇文章直接发到**上转一转，不知道就要多少人要摘了帽子、扒了皮。不过现在还只是2006年，网络的影响力和整个大气候恐怕还达不到这样的程度。
为了扩大影响范围，侯世达专门从网上找到了一个发帖软件，直接debug一下破解了就可以拿来用了。
这种发帖软件在十年后可是毫不稀奇，本身拥有各种强大的功能，更是催生起无数的网络舆论导向公司，开拓起不知道多么大的市场。
此时网上最有影响力的渠道还不是**，而是天涯、猫扑、西祠胡同这样的大型社区论坛。至于凯迪和黄易——侯世达还没下贱到在那种地方刷存在感的地步。香蕉人不恶心，但是吃中国饭、喝中国水的香蕉人就太恶心了。至于说黄易，既然他要做有态度的媒体，那就尽管去养猪好了。
然而随便测试了几次之后，侯世达却不尽皱起了眉头。
这个发帖软件他当年工作的时候也用过，因为流传的范围小、收费高，它的口碑还是很不错的。可不知道是否是早期版本，反正侯世达现在用起来可以说是相当的不顺手。
注册资料不能随机生成，必须手动填写，也不能自动识别验证码，爬取网址和自动顶贴、回帖也要事先设置，真是侯世达见过最笨的软件了。
逼的实在没办法，侯世达只好自己亲自写了一个发帖软件，只用了之前软件的一部分网址和注册数据。
好在这些软件对他来说并不复杂，用十年后的眼光来看现在的软件，其实侯世达看哪个应用都不顺眼。
用惯了office2013的人再让他用回office2003，怎么可能不抓狂？用windows7用顺手了，xp这种视觉效果也有些感觉单调。就连浏览器没有e或者火狐，ie6的笨拙也让人生厌。
说起来好像有些麻烦，但对侯世达来说写这么一个软件，也不过就是两三个小时的时间。像这类软件，最珍贵的本来也不是技术，而是软件本身包含的数据。
各大网站的网址规则数据，除了比较有名的大网站之外，像飞扬、超大、上班族这样小圈子网站也很重要。积少成多之下，这些小圈子论坛的影响力并不比大网站小，何况他们的用户粘度还要更高。
若非是担心保密问题和兜里囊中羞涩，侯世达正确的做法应该是再买一批老账号的。在网上引导舆论，没有几百上千个账号，怎么好意思和同行的网络推手们打招呼》
还没到晚饭时间，侯世达就已经完成了一切准备。他按动那个简陋的软件界面上的按钮，发帖软件开始自动连接国外的代理服务器，然后注册网站开始发帖。
数据像这样从国外代理服务器转一圈再回来，可以对自己进行一些基本的保障。侯世达并非是专业黑客，安全方面也只能做到这种程度了。
猫扑后来虽然破败了，但在2006年可是能够和天涯齐名的综合论坛。侯世达的帖子用不了半个小时的时间，就已经出现在了整个中文网络最显眼的地方。
他的发帖软件具有自动检测功能，帖子如果掉出第一页或者甚至被人锁帖、删帖，还可以换个代理服务器和用户名重新发帖。
除非设置不许新用户发言，否则网站是阻止不了他发帖的。像天涯、猫扑和西祠胡同，是断然不可能像小众网站一样设置论坛护城河的。
网络曝光不过是计划的第一步，他还有很多事情要做，可没有太多时间浪费在这个事情上。
打个哈欠、伸个懒腰，侯世达站起身来和李九锋打个招呼，摸着已经咕咕叫的肚子紧赶着去了食堂。
而他并不知道，此时网络上已经陷入到了什么样的乱境。
起先，侯世达发的帖子还要让软件自己顶两次。用的也是什么“先顶后看”或者“沙你一发”之类无意义的回复。
然而十多分钟之后，很快天涯和猫扑的帖子就同时出现了十多个回复。
半个小时，两个大论坛上的帖子点击量就达到了上万次，回复各有一百多条。天涯、猫扑都上了热门贴。而西祠胡同比前两者差一些，却也有几十个回帖，网友们讨论的非常热烈。
到了这时，根本不用侯世达写的软件自己顶贴了，他的帖子始终都在论坛的第一条位置上。点击量和回帖数也开始爆炸性的增长。
不仅是这三个大论坛，其他门户网站的论坛侯世达也没有放过，飞扬、超大、上班族这样的小众论坛也开始有了讨论。
这些小众论坛虽然不如大论坛和门户网站有影响力，但是用户的粘度更高、能力更强，很快就对侯世达帖子里的内容进行了验证。
当然，这些验证无不指向这个帖子所说的确实是事实。然后这些小众论坛的验证，也很快被贴到了大论坛上。
此时就不仅是侯世达自己发的帖子了，一些新开帖也在集中讨论起这个事情来。
有的人觉得既然软件还没写出来，那四千万就是可能是一个合理的价格——这些人很快就被专业人士打了脸，并非没有四千万售价的软件，像世界五百强公司使用的erp软件，卖出四千万来并不奇怪。
但那是连erp软件实施中的所有花费都计算进去的结果，至于说这个过滤非法网站的软件，专业人士们拿着网友从网上找到的公示招标信息，一个、一个要求的计算，结果和侯世达得到的结论相同，不过是连十万块都不值的一个软件罢了。
当即就有一些小软件公司的、甚至是独立程序员表示，不用十万，哪怕是八万这个活自己干了。
不过紧接着就有人在下面回帖，别说八万，五万我也做啊！于是下面又有人继续降价，三万、两万，甚至八千的要价都有人喊了出来。
当然，这里有多少人是在抬杠大家都看的明白。不过不管怎么说，这样一个软件的成本绝不可能达到四千万，逐渐形成了网友们的共识。
一旦这样的共识形成，这就太让人红眼了。招商里的猫腻在这个时候并不是什么奇怪的事情，能接政务工程的没点背景和关系，说出来也没人信。反正社会就是这个样子，大家也就都习惯了。
但这并不表示，当看到有人用十万的成本通过这种形式赚到四千万也习以为常。所谓豆腐渣工程，偷工减料赚个一两倍的利润就好。但中动软件这一单，少说也是赚了四百倍的利润啊……
这个数字，很难让人能够无视，很难让人不眼红。
当绝大多数中国人的工资还在千元以下，it从业者普通人的工资都只有一两千的时候，中动软件这单生意就太扎眼了。
网民，或者说这些上网的普通人，在这一刻将对所有生活中不平事情的情绪，都投射到了这件事情上来。
可不是么，难道还有比这更不公平的事情？整整四千万的招标这笔钱几乎就是纯赚，再看看自己，别说四千万，就是四万都没有。每个月到了月底还反欠银行四百块钱，这样的日子是谁造成的？不用问，就是中动软件这样的败类、囊虫造成的。
这样的一条爆料贴，几乎是瞬间就能引爆网友对自己生活中遭遇的不公平事件的共鸣。何况四百倍利润的对比，也真的是太耸人惊闻了一点。
中动软件，陈辉自从拿下某部的这个四千万大单之后，这段时间总是心潮澎湃。除了他没人知道，为了搭上某部的关系，他为此付出了多大的代价。
不过并非真的没人知道，中动软件是港股上市公司，每年财报都要对社会公开。从历史上2007年的财报后来就有人计算出来，这笔生意为中动软件带来的利润大概是一千五百万左右。
那么十万成本的软件，中标额四千万，怎么中动软件最后却只赚了一千五百万呢？这期间的两千四百九十万哪去了？当年就有有心人指出，八成这笔钱早就已经流进了某些人的个人口袋里吧。
但这两千五百万并不令陈辉感到心痛，正相反，他为此感到欢欣鼓舞。
中动软件在技术上并没有什么太高的水平，手里也没有什么别人没有的专利技术。一直以来，走的就是关系路线，通过关系和营销拿项目。
中动软件在业内最为人诟病的一点，就是如同跗骨之蛆一样的营销。他们在开拓一地市场的时候，最喜欢做的就是走通工商局的关系，拿到当地企业的名单和联系方式。然后千方百计拿到公司老板的联系方式，隔三差五的给人打电话，烦你烦到不得不成为他们的客户为止。
凭借这种恶心人的营销方式，中动软件还真的就是逐渐发展壮大，甚至达到了港股上市的目的。但一直这样小打小闹的发展，对陈辉来说却并不满足，这次能够通过这个项目走通某部的关系，这才是他最看重的一点。
只要有这一次合作顺利，接下来整个某部系统内的软件采购才是重头戏。机关、合作单位、关联企事业，甚至是通过关系争取自家软件进入全国的学校和网吧，这才是中动软件兴起的真正契机。
如果能在全国拿下10%的教育软件市场，就已经足以让中动软件形成一次质的飞跃了。
想到这样的未来，陈辉又怎么能不激动万分呢？
他刚刚结束一个晚上的聚餐，这是冀北省某市的市委宣传部长，很可能能谈下来整个市的管理软件和网络建设。
原本这种规模的生意未必需要他出面，但陈辉看中的并非只是某市的市场，而是这种在市场层次上再上一层楼的局面。
