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第12章
闻烟推开会议室的门，罗文已经在了。
“我跟你说一下接下来的工作流程。”
罗文把电脑连接到投影仪上。
“好的。”
这是个小会议室，闻烟关上门坐在罗文对面。
“关于6系敞篷，我们把这几个重要的时间点捋一下。”
罗文跳到方案第一页，全是英文，“从6月末我们开始SOC，SOC就是Startofcommunication，是我们第一次与客户沟通，在这个阶段发了两轮预热，这个知道吗？”
闻烟七月初入职到现在已经一个月了，但罗文担心她不明白解释得很详细，没有一点甲方的架子。
“明白，您继续。”
闻烟目光落在屏幕上，很专注，尽管罗文说得这些她在高中已经有所了解了。
“所以接下来……别您了，怎么感觉那么老呢？”
罗文正说着忽然转身看着闻烟。
闻烟看着显示屏忽然愣了，扭头就发现罗文一副别扭的神情，她不禁笑了：“好，你继续。”
“正式上市的时间是九月中旬北京车展，SOC和上市之间隔了两个多月，时间有点长，但我们不能断了和客户的联系，要不然在信息爆炸的大环境中他们很快就忘了，所以在8月10号，我们会发布一个Mission6的活动进行持续沟通，就是6系敞篷的特别行动，对于要发布的内容你有什么想法吗？”
罗文解释完突然把问题抛了过来。
屏幕里呈现着各个阶段的时间节点，会议室的灯光比较暗，显示器发出的蓝光映在闻烟眼睛里，她安静地思考着罗文的问题。
“SOC阶段我们主要沟通了车型外观，内饰，发动机和智能互联系统，”闻烟回想了下以前发布的内容，又接着说：“在Mission6阶段，6系敞篷已经从工厂运输到了授权经销商门店，所以我们可以结合车型信息，重点发布邀请消费者到店预约试驾的信息。”
罗文愣了愣，有些意外：“不错，还有吗？”
闻烟微微一笑，因为在FA待得时间比在公司还长，直接和客户沟通成长很快，而李明新又比较忙，很多经验都是罗文教给她的，很难得的甲方。
“消费者对价格还是比较在意的。”
闻烟想了想说。
“上市之前售价属于绝密，我们拿不到。”
天色渐渐暗了，罗文打开会议室的灯，否定了闻烟的这个念头。
“没有人知道吗？”
闻烟拿一次性纸杯接了点水。
“Jarod知道，你去问他吗？”
罗文玩笑说。
“咳咳……”闻烟正喝着水，忽然听到这个藏在心里的名字，顿时呛到了。
“别害怕，我们总监不吃人。”
罗文瞬间乐了，抽出两张纸放在闻烟面前。
不吃人吗？
“谢谢。”
可能因为心虚，闻烟不敢抬头看罗文，她低头擦了擦嘴角。
“好了，继续说正事，总之售价不要想了。”
罗文继续看投屏。
“好的，那能否跟金融部门沟通一下，如果在Mission6阶段消费者去店里预约试驾，预付订金的话可以享受60期超长贷款期限，或者降低0——5%的贷款利率。”
闻烟边说边在笔记本上计算。
罗文看着投影页面若有所思。
“刚才提到的期限和利率只是我初步估算的数值，具体可以找金融的同事计算一下，看看哪个临界值最合适，主要意思就是说，在Mission6特别行动中，我们会给交付订金的消费者一些特别礼遇。”
闻烟简单概括了自己的想法。
“下周一我找金融的同事问一下。”
罗文皱着眉头若有所思，并不是闻烟的建议不好，而是涉及到金融政策，这不是他们CRM能做主的，但放弃罗文又觉得很可惜，这种方式能刺激消费者的购买欲，并且提前圈住一部分忠诚客户，“可以呀闻烟。”
罗文扭头朝闻烟眨了眨眼，眼神中带着欣赏。
“您教得好。”
闻烟已经习惯了和他开玩笑。
“再说您扣月费了。”
罗文结束了投影，开始整理自己的东西。
“……”闻烟合上电脑，这就是万恶的甲方，动不动就拿月费威胁人。
“刚才说的那些东西，下周二下班前给我一个详细方案，包括活动流程和发布的文案，有问题吗？”
罗文抱着电脑起身。
周二？
现在已经周五下午五点半了。
闻烟抿了抿嘴唇，片刻后摆出职业化的微笑：“好的。”
这就是万恶的甲方，改不了剥削的本质。
“我下面还有一个会，先不跟你说了。”
罗文抱着电脑往门外走。
“好的，你先忙。”
闻烟也起身了，准备回36楼。
