第130章 （中） (第2/2页)

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吴蓝星一脸懵，简直如同云里雾里，林亦然只好耐心的跟他解释自己的计划。

医院已经觉得引入其它品牌也可以，显然没有意识到操作平台繁杂带来的不便、和不同检测方法得出的不同参考范围值、以及流水线与之协同配合方面将带来的一系列麻烦问题……

那就让他们试一试。

只有亲身体会到这些困扰，再对比罗尔全系智能化的解决方案，他们才能理解罗尔这套流水线的价值，在这个基础之上，双方才有谈判的余地。

其实甲功的问题早已弄明白，但林亦然还要借着这个问题，以做比对的名义用他们一段时间，让他们亲自感受一下别人家的东西。

他有经验，其实不用经验也想得到，几个不同原理的平台同时开展，参考范围和检测结果方面肯定不一致，再加上线上线下的繁复操作，用不了多久就一定会出问题。

他安排人过去帮忙，就是要及时的发现这些问题，并把这些问题暴露出来，让客户有个切身的体会。

他主动要求提供竞品的试剂，这样就不会通过医院招标采购，竞争对手跟医院也就没有了合作关系。

相当于把竞争对手的产品引入了，但还是得通过他的这道门。这样一切都是可控的，林亦然一点也不用担心。

他还有一重保险。

感染科江主任、也就是江院长的细胞因子风暴研究，必须要用到罗尔的产品，也就是说医院永远也不可能替换掉罗尔全部的产品。

这样一来，他只需强调同一品牌的重要性，强化不同品牌会带来的问题，罗尔的胜算就大了几分。

另外，在这种客户摇摆的关键时候，满足江院长作为学术权威提出来的需求，也正好体现了罗尔的价值所在，必定会增加谈判的话语权，简直是一举多得的事情。

听完林亦然逻辑慎密的一系列计划，吴蓝星连连点头，佩服得直拍大腿，立即联系朋友的公司购买试剂的事情。

用朋友的公司，是不想引起科曼的警觉，以免生出事端，这是林亦然想的主意。吴蓝星也赞同，当场就联系好了，把事情办得妥妥贴贴的。

临走的时候，林亦然起身却没有拿他送的东西，吴蓝星神色一滞，提起递到他手里说：

“东西别忘带了……”

林亦然定住，顿了顿说：

“谢谢啦，心意领了，烟我带一条抽吧，茶就不要了。这么贵重的茶我也不会喝，留着送客户。你这么支持工作，我就已经很感激了，该为你们考虑的，我一定不会为难你……”

林亦然本来啥也不想要，但又怕自己油盐不进的样子，跟吴蓝星合作起来他不放心，便勉为其难的说拿一条烟抽。

他把话说的十分直白，又显得特别的真诚，把吴蓝星心里的顾虑说明了，吴蓝星讪讪的陪笑，两人有了一次不错的交心。

林亦然下午回公司开了会，召集大客户几个人和市场部的同事，临时组建了大客户公关团队。

他安排了两个技术人员，去附一院帮忙，除了做标本之外，一个更重要的任务就是做对比、收集与临床表现不相符合的信息，在团队里即时共享。

他又安排了张小明吴敏江他们每天跑临床，提醒临床的老师注意，并建议他们把问题和不便向检验科和医务科反馈，争取暴露出所有的问题。

另外两家医院由于已经在用别家的产品做比对，他们的任务就是收集数据，联系临床反馈问题。

就这样，大客户团队突然工作紧凑起来，各司其职的推进各个方面的工作，每天都在讨论着各种进展、以及不同方面收集得到的信息。