第十五章 举办活动 (第1/2页)

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第15章举办活动

十一月六日下午二点，杨千寻和李灏一起，早早到了蓝玫瑰大酒店，开始活动的准备工作。李灏找了几个邻居的孩子帮忙，在酒店一楼大厅门口签到、发光盘和奖券。李灏和杨千寻到的时候，看到他们已经在往一楼大厅门口搬桌子、椅子、铺桌布，忙得不亦乐乎。二人走过去也加入他们，把门口收拾好了，桌面上摆上了抽奖券、抽奖箱、光盘、签到本、笔，几个男孩女孩总算坐下来，等候客人到来。

这时候，一楼大厅里也在布置着，服务员在收拾圆形餐桌，摆桌子号码牌，主席台上挂上了大幅的喷绘，上书几个大字：乘风破浪终有时，直挂云帆济沧海-----远大解放汽车销售与服务有限公司青海养车计划推介会暨新老客户答谢会。郑经理正在主席台上，指挥着公司的员工安装调试音响。李灏带着杨千寻过去打招呼，同时看看有什么可以帮忙的事情。郑经理说：“基本都弄好了，到时候好好讲你的养车计划就可以了，其他也没什么可以帮忙的了，就一起招呼下马上要到场的客人吧。”

二人又回到门口，这时，门口的签到台旁边已经拥了很多人，几个孩子已经忙不过来了，杨千寻忙过去帮忙，给签好到的客人发奖券，再帮他们把副券撕下，投到抽奖箱里，按照他们拿到的座号，引领他们找到自己的位置，忙碌的时间总是过的很快，门口的人逐渐的分散坐到大厅里，杨千寻才长舒了一口气，进去找到李灏父母坐的桌子，和他们坐在一起。

三点多钟，两位男女主持人终于站到了台上，活动正式开始。先是汽车销售公司的老总发言，接着一位好像是管安全的女经理，长篇大论讲了半个多小时的安全问题，再下来是郑经理回顾了他的远大汽车销售史；公司新车介绍。到李灏上台的时候，已经是下午五点多了，台下的客人坐的时间太久，听讲的同时喝茶磕瓜子吃花生，出来进去的上洗手间，局面已经有些混乱。李灏拿着自己的笔记本电脑走上讲台，安装好PPT，开始讲话。不亏是做销售出身，讲课对于李灏来说小菜一碟。上台几句话就吸引了大家的注意力，台下的混乱也逐渐安静下来。

“各位领导、各位朋友，大家下午好！相信坐的久了，大家都有些疲倦了吧？我先给大家讲个笑话，让大家开心一下。”接着李灏开始讲：“我们中国最出名的酒，大家知道是什么吗？”

下面有人大声说“茅台！”

“对了，是茅台，但是在十九世纪初的时候，茅台酒并没有这么出名，虽然酒香不怕巷子深，可是除了贵州当地人认可茅台酒外，其他地方都不知道，因为当时的广告业也不发达，我们的国家当时是军阀割据的局面，溥仪皇帝被赶下台，是一个动荡不安的时期。有一天茅台酒厂厂长听说有一个什么国际酒类博览会，可以为他的茅台酒扬名，就想去参加。博览会是在法国举办的，茅台酒厂厂长带着他的酒就去了，当时参加博览会的国家很多，都是世界出名的名酒。什么法国白兰地，俄国的威士忌等等，茅台酒由于名不见经传，又是第一次走出国门，摆在展示台上无人问津，当时看着摆在展位上的茅台，厂长苦思冥想，我怎么才能让人们知道这酒好呢？转着圈圈在展台边上想啊想，一不小心，“啪！”一瓶酒被他碰到地上摔的粉碎！这是什么味道？什么味道？各种声音带着迷惑传了过来，当所有人找到这个味道的源头时，都兴奋了，好酒好酒好酒啊！太香了！没想到一个不小心，茅台酒赢得了博览会所有人的赞叹，从此，茅台酒的名气也就打出去了。但是到评奖的时候，法国白兰地、俄国的威士忌和中国的茅台酒到底哪个最好，品酒师们争执不下，有的选这个有的选那个，吵得不亦乐乎啊！评委会主席最后拍板，看来品酒师们都有自己的喜好，没法有定论了，干脆我们用动物做一个实验吧。于是找来三只小老鼠，分别给他们灌了法国白兰地，俄国威士忌和中国茅台，灌完后大家都在静静观看，首先是喝了法国白兰地的小老鼠，只看它扭扭捏捏，站立不稳，跳起了舞蹈，哈哈，都说法国是一个浪漫的国家，连喝了法国酒的老鼠都会跳舞了。”会场里人们都聚精会神地看着李灏的表演，哈哈大笑，完全被他的故事吸引住了。

“再看喝了俄国威士忌的那只老鼠，只见它伸了一个懒腰，咕咚倒在地上，睡着了！可见这威士忌厉害，度数高，一喝就醉啊！最后一只老鼠是喝了中国茅台的。大家还没回过神来，只见一只老鼠大摇大摆的走到众人面前，手中还拿着一个空酒瓶子，气势汹汹的大声吆喝，快说，那只猫呢？到哪里去了？”整个会场一片大笑声，经久不息！

李灏最后结论，“看来还是中国的茅台好啊！中国人是威武不屈的，喝了中国酒的老鼠也是好样的！但是我还是要提醒大家，茅台酒再好，我们养车的师傅们也必须牢记，开车不喝酒，喝酒不开车啊！”半小时的时间，李灏讲完了青海养车计划。会场又陷入另一个高潮---抽奖。六点多开始，吃完饭没有购买意向的客人陆续离开，看着人走的差不多了，李灏全家也与郑经理等汽车销售公司的人告别后离开。

在回家的车上，李灏说现场没有报名的人，需要明天按照客人登记的电话号码逐个打电话再次跟进。杨千寻听后非常失落，开始考虑整个活动的成功与失败的地方。边考虑边说出来与李灏及李灏父母讨论，“这个活动总体做的还不错，只是前面的演讲太沉闷，时间又太久，讲得大家都没有心情也坐不住了。第二是没有现场跟进，趁着客人在会场，在整个活动前或后，汽车销售公司应该安排人和客户沟通，进一步推动购车，我们也是，只顾了搞活动，主要也是人手不够，没有和自己邀请来的客人进一步的沟通，只有明天再亡羊补牢了。”

李父也说：“是啊，人太多了，也没有机会和那些好久没见面的老朋友们好好聊聊。”

李母说：“很好，很热闹，小灏讲的故事很好，看大家开心的！”

第二天吃完早饭，李灏开车带着杨千寻，到了远大汽车销售分公司。把参加活动客户签名的名单复印了一份，和郑经理对照了一下，由远大负责联系他们熟悉的老客户，李灏负责自己找的客户。然后二人回到家里，关上房间的门李灏照着名单一个个打着电话。一遍电话还没打完，一个上午已经过去。李灏妈妈做好饭，敲门叫他们吃饭时，他们才发现已经是十二点半了。

吃饭时李灏爸爸说，他下午去拜访几个以前养车朋友，昨天也都去过活动现场的，叫李灏一起去。李灏说：“好啊，还有几十个电话，我打完了捋一捋整体情况看哪些需要上门拜访，到时候一起去。”

吃完饭又接着打电话，下午三点钟，李灏父子二人才离开家出门拜访。这时杨千寻也打了电话给云虎的爸爸，把这里购车定下的首付款价格告诉了她，听说五万元首付就可以了，云虎爸爸非常高兴。但是千寻还是提醒他，“叔，虽然购车首付五万元，但是要买全七项保险，还有到了青海需要购买的维修工具，租房等等费用，至少也要准备10万元钱。”

云虎爸爸说：“没关系，我找了个开大车的朋友和我一起做，我们一个人出五万元还是很轻松的。我又问了问其他人，还有三个人愿意干，正等我的消息呢！”