第零零零七章 全新的方案 由谁来领衔 (第1/1页)

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“至于我们的上市活动，我还真有一些想法”张扬听到这里，内心仿佛再次被重锤敲了一下，要不是于董事长在座，就直接用级别和资格说话，表示有问题私下沟通，会议结束了，赶紧开始准备下一步的工作，真是多事的年轻人啊

但是现在，这个叫做崔宁的年轻人的每句话都像是敲在自己心上：

“既然我们从高端入手，彩电又和色彩、视觉紧密相关，所以活动的形式一定要高端化、要有极强的视觉体验，同时可以在全国很多城市开展，但是参与的人群一定就是潜在购买人群准用户，而绝对不是商场门前围观的民工和老人，我说这句话没有任何的歧视和其他意思，只是针对我们的产品定位而言。

我们都知道，绿岛市是国内著名的旅游城市，九十月份来绿岛旅游的人特别多，绿岛秋季的旅游节已经和啤酒节并肩，成为国家级以及国际知名的旅游节日，今年的旅游节恰好也是在九十月份，在我们的高端电视上市期间，根据官方数据，今年的旅游节参与人数将超过30万人次。

当然30万人次不是我们的全部目标，但是一定是一个很好的宣传机会。

所以我就一直在想，我们的新产品上市活动能不能和世界瞩目的旅游节结合起来，经过不断地思考，加上对今年旅游节的深入了解，我还真找到了一个结合点，这个结合远远高于海星的室内五星级酒店活动，不仅仅是针对媒体和合作伙伴，而是针对大众，针对广泛的高端时尚人群，还有就是能使我们的高端电视最高端、年轻人最喜欢、最具有观赏性的代名词，因为目前我们国内最高端最有影响力的活动正好在绿海国际旅游节期间举办，那就是热气球体验活动”

崔宁停了停，看着全场聚精会神包括于金龙眼神中的期待，继续开始了自己的演讲：

“众所周知，随着龙国低空的开放，热气球已经成为目前龙国亲子教育、时尚体验等最高端的玩法，并且和其他的惊险运动相比，非常安全，又因为罕见，所以更让人们翘首相望。

这次绿岛旅游节邀请的是来自世界最顶级的热气球团队，来自澳大利亚的热气球团队，他们在全球已经进行了数百场的热气球体验活动，这次第一站选在了我们绿岛，而且根据市场的反映，还准备陆续在国内重要城市开展活动，同时我专门咨询了旅游节主办方，目前，热气球体验还没有商业赞助，澳大利亚方只是属于合约演出，他们的全部费用已经支付，所有的冠名合作权由绿岛市政府主导，绿岛市政府尤其欢迎商业合作，尤其欢迎大企业，通过各种形式把旅游节的名声打的更响，依我们在绿岛市的资源，拿下冠名权易如反掌。这是其一。

其二，热气球参与的人群非常高端，也是最时尚的群体，完全就是我们高端电视的人群，对于参与者，是新鲜体验和时尚的象征，但是对于30万的旅游节人群，热气球无论是色彩还是海天高处的视觉体验，正好符合电视的品牌感觉，试想一下，五颜六色的带有我们品牌logo的热气球，简直就是为新产品高端电视定制的一场活动，而且和目前的“头等舱体验”不谋而合，所以我建议在活动主题不变的同时，我们电视新产品冠名赞助旅游节的热气球体验活动，使之成为我们新产品的核心上市活动。

针对热气球体验，我们的参与者有严格要求，就是必须购买我们新产品的用户才可以体验热气球活动，同时由于我们把热气球的体验价格非常高，这样一来，实际上我们成本没有增加的情况下，新产品既不用打折降价，客户还感觉占了很大的便宜，比单纯的打折要合适的多，购买欲自然会增加。包括体验活动也可以给优质经销商体验，媒体体验，如此高端的活动会激起各地经销商合作伙伴的合作热情，只要订货量达到我们的相关要求，我们的热气球体验活动就去哪个城市，可以说一举多得。

另外，特制的热气球同时可以在各大商场、以及重点的分公司进行展示，其实就是展示我们的色彩感时尚感和高端定位，这种展示直观而且悄无声息让高端两个字深入人心，也号召各个城市的用户报名参与热气球体验，使各地活动更具备人气，也给经销商信心，配合着市场部所说的媒体战略，个人感觉这次上市活动会有声有色，能够达到预期目的。我就先说这些，有什么问题也可以继续讨论”

还是王文轩出来说了几句，因为张扬部长已经不知道如何是好了，凭借他的经验，如果这个方案是他自己想出来的，他简直会给自己打120分，可惜无论是思维还是专业精神，他已经远远地被市场甩在了后面。

王文轩“崔副部长，你说的赞助热气球体验活动，我意见不是很大，但是现在马上八月份了，而热气球体验九月份就是要开始，一个多月的时间，就怕来不及，各方面准备也怕有些仓促”

“你说得对，如果是我们组织一场热气球体验活动，至少要半年以上的准备，以及洽谈等，包括专业人员邀请，否则根本就不能执行。但是市政府早已经把工作做在了前面，我们只是冠名合作，把一场成熟比赛加上我们品牌的名义而已，相当于借船出海，目前政府那边工作进展的很顺利，澳大利亚方的所有的物料、人员都已经就绪，我们不用担心。

凭借我们在绿岛市的资源和影响力，我们直接和政府打交道，谈合作签合同，一周之内没有问题，至于其他的物料、以及印刷、市场培训等还是按照正常步骤走，20天足够了，也就是说在热气球体验活动之前，所有的准备就绪是没有问题的”

于董事长很兴奋，可以说崔宁的一番话让他找到了当年创业策划的感觉，虽然自己不是专业的策划人员出身，但是他在当年是非常了解老百姓想要什么的，当初创业初期工厂曾经生产出一批不合格的冰箱，虽然也可以投放市场，或者作为员工的福利，但是在姜老的提议下，要求技术人员和生产线的员工抡起大锤，把自己生产的冰箱在工厂门前亲自砸碎，这一砸一下子成为全国关注的头条，也使得刚上市的海蓝冰箱获得了民众的一致认可，认为企业的质量信得过，从而一下子打开了市场。

可以说，很多年以来，海蓝的企业风格就有砸冰箱事件的影子，就是在追求质量的基础上，敢想敢做，敢为天下先，而且大开大阖，一切站在用户的角度思考问题，要领着媒体一起制造话题和新闻点，而不是仅仅依靠广告去自卖自夸，可惜这些优质的资产张扬并没有很好的继承，尤其是新产品上市就开始变相降价，自己是非常不满意的。但是今天，听了崔宁关于热气球的合作方案，于金龙感觉找到了自己想要的那种东西。

于是他开口了：

“市政府和旅游局那边，我来搞定，我觉得这个热气球的方案比较有意思，比如说我吧，我在国内算是比较代表性的高端消费人群了吧，除了我们的企业的大型活动，我很少在商场门前围观的，不是我不关心促销，主要是人太多，用户体验不好，高端产品的用户体验是至关重要的，尤其高端人群需要高端的活动，这是真理。

热气球的体验，我个人感觉就非常高端，要是我带着女儿，我都要体验下的，所以和我们的定位完全一致，对客户的引导是完全没有问题的，加上崔副部长的天才设想，就是色彩感，而且是满天空的色彩感，这个感觉太妙了，简直和电视就是天作之合嘛，时间也来得及，我们就干脆点，秋季的高端电视新产品上市活动，只要热气球合作没有问题，就照着这个方案来走，大家说呢”

“按照于董说的做”品牌部、活动部、第三方合作公司等陆续表示了支持，张扬和王文轩和市场部也点头，“这个方向没问题”