272.第272章 未来在国内 (第1/1页)

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“老关，昨天的新城超市销售报表你有？”电话中，张盛国的声音中透露着浓浓的喜悦。请大家搜索（）！更新最快的小说“还没有，你等等……”关飞点开商业系统页面，进入新城超市，拉着下拉条迅速扫了一眼，脸上露出微笑的表情，“我，头天销售，新城超市就总共卖出了三千九百多台电视机。销量居首的还是十七寸，第二位是十九寸，我预料最受欢迎的十五寸，居然排在第三……”“哈哈哈哈，你老关也有的时候！”张盛国哈哈大笑，笑声中却并无揶揄，只有开心。群众购买的电视机尺寸越大，说明大家的购买力越强，购买**越高。反过来，又证明了根据地群众生活水平日益提升，确确实实满足了温饱需求，开始追求更多的物质需要，等于是对他们民政部门工作成绩的间接肯定。这种好事，他高兴还来不及呢。“是啊是啊，这样的情况，我宁可更多一些才好。”关飞也是哈哈大笑，对自己行情一点也不感到羞愧，而是充满了欣慰，“嗯，vcd也销出去了两百六十一台，不错不错，很不错！”两千一的零售价，约等于普通群众十个月的个人收入，在收入相对不是很高的根据地，可不是个小数字。一天能够销售出去两百六十一台，关飞都感到有点吃惊。“在这两百六十一台中，周小山的岳父母可是贡献了两台的销售数字哦！最开始他岳母买了一台，然后中午的时候，潘家良又赶到商场，再买了一台。”张盛国在电话中，意味深长地说道。关飞闻弦歌而知雅意：“潘家良找到你了？”“他给我打的电话，起先是装作埋怨我们首批生产的电视机数量太少了，他本想买的，可是考虑到小山和美凤都是干部，所以不好跟群众抢，只买了两台vcd回去。接下来，他就询问我们的电视机vcd，需不需要代工厂家，又问了关于销售代理的情况。”张盛国话音中，带着丝丝笑意。关飞笑了笑，没有马上回答。潘家良是个很会舵的商人，以女儿为阶梯，顺利和太宇搭上了关系，成了首批代工厂商。虽说个人品格略有瑕疵，但他的经营能力和眼光也的确出色，企业打理得有条不紊，产量和质量都抓得很紧，是一名很不错的供应商。这些年借着太宇的东风，他的身家倍增，在港内也是算得上数的成功人士。他能角平面电视肯定热销，这算不得什么。任何一个对比过传统球形屏幕电视，与直角平面电视的商人，都能项新技术的光明前途。但他对vcd也抱有同样信心，争当代工厂家，则说明他的商业眼光，确实是高人一等。比用户接受度，比不过录像机；比画质，又比不过ld，堪称是高不成低不就的典型。之所以在曾经的历史上，vcd大获成功，是因为它的碟片资源太丰富了！但即便如此，它也只是在东亚东南亚等后发地区大受欢迎，在欧美先进国家，销量却并不如意。原因有二：第一，东亚东南亚的专利法规不健全，保护不得力，导致盗版碟盛行，推动了vcd的普及；但在专利保护严厉的欧美，盗版碟的生存空间有限，碟片来源较为困难，加上dvd也开始逐步推广，影音版权因录像带官司最终尘埃落定，为正版盘片开拓了市场，使得用户可以不受阻碍地买到正版碟，从而对盗版碟的需求意愿不够强烈。其次，欧美国家收入水平较高，他们对价格不够敏感，但对质量非常在意；而东亚东南亚恰恰相反，对价格特别敏感，对质量要求反而没那么挑剔，有更好更便宜的那是最好，没有，那就选便宜的，有得没有强。关飞选择这项影碟技术，自然不是因为它历史上的成功，而是确确实实觉得有机会。索尼的官司，导致录像机销售大受影响。在最终判定之前，生产方购买方都迟疑不决，都怕最终输了官司后鸡飞蛋打，钱没赚到，反倒赔一大笔钱，买回的录像机也因为没有片源，成为一堆破铜烂铁。而且由于vcd提前了十年问世，欧美家庭也尚未全面普及，仍有相当大空白需求等待填补，给vcd推广到欧美创造了条件。况且即便vcd真的在欧美推广不开，他也能确定在国内东亚东南亚仍会如历史上一样取得巨大成功。最关键的，vcd的市场铺开，使得他在以后进入dvd市场上获得了先机，不用像其他电器厂商一样，被飞利浦索尼等公司开始竖起的技术壁垒排除在外，而是一开始就在这个市场上，并且享受着龙头地位，可以在跟飞利浦索尼等公司谈判中获得更大话语权。各方面综合，都说明此时推出vcd正合时宜，未来收益可堪期待。关飞能一点不足为奇，他毕竟有历史可作为参考，结合现实双方一结合，就能得出一个较为合理的推断。但潘家良也能，就说明他要么是眼光卓著，要么就是在搞投机。不管他是眼光好，还是在尝试再次投机，总之对根据地有百利而无一害，关飞都对之一视同仁。“电视机和vcd，我们都会对外出口。”关飞考虑周祥，开口道，“不过销售我们还是通过速腾对外进行总代理，他如果愿意，可以向速腾方面提出承接速腾没有分公司地区的二级代理。至于代工……，你让他再等等！”他略一迟疑，仍没有马上将代工定下来。“为什么？”张盛国有些不解。“因为显像管厂只有两种生产线，各自对应电视机显示屏和计算机显示器。电视机厂，也只有一条总装线，只能保证根据地需求，而无法保证外销。下一步，我打算保持现有产能，不再增添新的生产线，而是准备在国内建厂，将电视机vcd，还有计算机的制造基地，放在国内。”他解释道。“你想把根据地建设成为精密制造基地，然后把上游工厂建到国内我理解。你跟我说过，根据地地盘人口都不足，无法建立一个从上游到下游的完整产业链，所以必须将绝大部分产业放在国内，我们专注于高精尖的机械电子化工生物发动机等产业。可是我觉得这是基础产业，消费品生产为什么不在香港寻找代工，这样进度会更快，出口也更方便。”张盛国在电话中问道。他负责民政事务，自然希望兜里的钱越多越好。相对利润率较低的国内，他还是更际市场。“因为我们的未来是在国内！”关飞冷静道。“未来？”“对！未来！”关飞提高音量，再次重复。根据地起家自游戏机出口，他目前所作的种种努力，也是在极力扩大出口种类和利润。但在他心中，始终清醒地将对外出口视为捞金的投机渠道，却并未将身家，全部赌在这上面。因为这个市场，最高的管理者或者说是拥有者，是欧美！在关于香港的未来定位上在偭定的解放上在跟国内的关系上帮助国内打破岛链封锁上在政治制度上，根据地有很大可能，最后会跟欧美发生激烈冲突，尤其是英美两国之间，矛盾会非常尖锐。在这种大趋势下，还完全信任对方，将对外出口视为唯一的重心，这是不智之举。“我们在香港那边的企业，贴着太明显的根据地标签，目标太集中。一旦出现意外，被对方集火打压的可能性非常高。但是我们采用跟国内合资经营的方式，生产的产品，则是以中国货的名牌对外销售，可以有效分散风险，以让对方找不到茬子的方式，继续出口获得利润。如果对方铁了心要断了我们的外销渠道，那么国内市场将是我们最后的避风港。根据地越发展，需要的资金量越大。如果从香港进口，国内需要支付外汇，是绝对不肯的；如果从根据地卖到国内，销量太大的话，也会引来国内不满，认为我们是在吸国内的血。但是一开始就将企业放在国内，用国内工人跟国内部门合资联营，则属于投资，既帮国内解决了就业问题，又创造了利润收益，还能对外出口创汇，更能缴纳税收，国内欢迎还来不及，又怎么会拒绝。国内生产的产品，在国内销售，这不是理所当然么？所以考虑来考虑去，我认为香港那边有手提录音机游戏机这两个主打项目就足够了，不想再堆积更多项目。以后香港的地皮人工会越来越贵，这两个项目能不能保住都还是未知数，这时候还考虑其他项目，未免太过冒失了。”关飞放低语速，慢慢将他的打算讲解给张盛国听，让他明白自己未来的布局重心所在。现在的国内，已经不是历史上同时期的样子了，变化极大。首先，包产到户这个决定，在根据地第一季收割后，已经在国内形成了共识，决定在几个省市小规模试点，再视情况继续推广。再来，经由根据地转让的水泥隧道窑真空冶炼技术，使得国内的钢铁水泥行业获得了大发展。虽然国内尚未全部吃透技术，只能原样照搬，还不具备自我设计能力，且工艺流程执行也不到位，导致品质比根据地低了百分之二十到三十，但在国际上仍属领先水平。又及，从根据地学到的元器件生产技术，使得国内的电子元器件产能电气性能都达到了极高的水准。根据地在国内建厂以后，完全不必再从根据地输入或是从国际上进口，就能获得足量优质的国产元器件供应。同时，数年来持续不断的数字机床出口，使得国内的机加工能力也是屡创新高。虽说大型设备加工能力仍有相当不足，但在中小尺寸加工能力上，已与国外并驾齐驱，并不落后。整体而言，国内的制造业大致达到了历史上八十年代中后期欧美八十年代初期的水平。除了在材料科学应用科学方面仍有很大不足，但在基础加工行业，与欧美之间已经不存在太大的代差。中国与欧美之间，现在差的是经验积累设计创新和企业管理。特别是企业管理，国内在奖金厂长负责制等跟旧有管理理念之间的冲突不断，进一步退两步，时而实行时而废止，这边在推广那边就在批判，角力非常激烈。多次来回以后，工人已经变得麻木厌倦，颁发奖金对企业生产效率的提升效果，也在快速降低。这也是关飞要找部队搭伙的关键原因。起码头上没那么多婆婆，拥有较大的企业自主经营权，不受地方行政指令影响，一套制度可以贯彻始终。借着跟部队的良好关系，未来还可以逐渐涉足更深层次的军工合作，让根据地获得宝贵的军工生产经验，可谓是一举多得。张盛国听他一一分析，也渐渐接受了这个新思维：“那么潘家良那边，我就否决他的代工请求？”“不用否决。”关飞不认可这个做法，“出口市场不可恃，但我们也不因噎废食。未来在国内建厂，我们也可以分为国内销售和出口两个部分。一部分自产自销，顺带满足根据地群众的消费需求。另一部分，则用于出口，所以他的代工还是能够做的，只不过，代工的对象不是我们……”“是合资企业！”张盛国失笑出声，抢先道。“对！就是合资企业，跟我们没关系嘛。这样，他的风险也会降低许多，不是吗？”关飞笑道。本书来自 /book/html/31/31148/index.html