第947章 给了我一个大大的惊喜 (第1/2页)

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第二天上午，赵国阳是在松江市国际大酒店见到的舒尔茨先生。

在酒店一楼的小餐厅内，赵国阳请这位经销商吃了顿简单的西餐，边吃边聊。

一看这位舒尔茨先生的满头金发和粗犷的体格，赵国阳就能看出对方是北欧那旮旯的人物。

果不其然，这位舒尔茨先生很快就解释了自己是来自瑞典。

瑞典是北欧五国之一，也是五国之中，经济最发达的一个。

由于北欧地区气候比较寒冷，因此北欧五国的农业在国内生产总值上所占据的比例都比较少。

这几个国家，更多的是将工业发展放在了首要的位置。

而瑞典更是其中的佼佼者，其国内的航空工业、核工业、汽车制造业都是非常发达的。

电讯业、医药研究、微电子、远程通讯等方面，瑞典更是居于全球领先地位。

舒尔茨这个瑞典人，在谈到自己的祖国时，无疑还是十分自豪的。

赵国阳和他聊了一会儿，就将话题引到了这位经销商的经营范围上。

他不以为意的开声道：“舒尔茨先生，您创立的这个‘克莱顿贸易公司’，代理的产品种类都是工程机械类的产品吗？”

“卡特彼勒、JCB这些顶尖的品牌，你们也都有所涉及？”

听了赵国阳的这个问题，舒尔茨就乐道：“赵董事长，咱们‘克莱顿贸易公司’可不仅仅是搞工程机械设备的代理。”

“咱们的代理范围很广，涉及工程机械、汽车、时装、奢侈品等很多领域。在代理的产品中，我们大部分选择是业内知名度较高、性价比优厚的产品。”

“至于您刚刚说的这些工程机械类顶尖品牌，我们同样是有所涉猎。只是每年销售的额度并不大而已……”

舒尔茨这番话说完之后，赵国阳就立刻明白过来。

很显然，这位舒尔茨先生和他的“克莱顿贸易公司”并不是不想多出售一点国际顶尖品牌的产品。

但是像“卡特彼勒”、“JCB”这种最顶尖级别的公司，产品肯定是不愁销路的。

他们寻找经销商的时候，就更多的会选择广铺摊子，将产品分拨给好几个经销商去销售。

在这些生产商的策略下，“克莱顿贸易公司”每年只能拿到很小一部分的份额，也就不是什么难以理解的事儿了。

虽说“卡特彼勒”、“JCB”的产品肯定是赚钱，但是数量太少的话，舒尔茨这样大经销商肯定是不会满意的。

因此他自然是要在各个行业产品的市场反馈上，多做一些文章了。

在听说了自家“SMS公司”的产品热卖之后，这位舒尔茨先生第一时间找上门来，就足以说明他对市场信息的重视。

搞清楚了这个情况之后，赵国阳的表情就轻松多了。

说起来，自家的“SMS公司”和“卡特彼勒”、“JCB”的产品销售策略还真不太一样。

目前来说，自己公司的产品还处于一个名声的积累阶段。

是要通过自身产品的性价比，来逐步打响名气。

这和“卡特彼勒”、“JCB”等巨头的“精品策略”是完全不同的。

在这种情况下，能够结识舒尔茨这样的大经销商，对自己公司产品的推销，无疑是大有裨益的。

最关键的是，自己这边完全不需要付出任何东西。

什么人力、物力这些都可以省下来，全部交给对方去经营就好。

想明白了这其中的道理，赵国阳就微微一笑，抬头对舒尔茨说道：“原来舒尔茨先生的公司经销了这么多种类的产品，真是失敬了！”

“说起来，我手中除了‘SMS公司’生产的游艇系列、工程机械系列之外，还有两家制造公司，生产了不少其他国际知名的产品呢。如果舒尔茨先生有兴趣的话，咱们倒是可以深入的再研究一番！”

赵国阳这番话说完之后，舒尔茨的眼睛就亮了。

他之前还真不知道赵国阳手下除了“SMS公司”之外，还有其他产业的。

此时赵国阳开诚布公的讲述之后，舒尔茨自然不会错过这个合作的机会。

他连连颔首表态道：“原来赵董事长手中还有另外两家企业，这我事前还真是不清楚，一定要好好讨教一二……”

“舒尔茨先生言重了！”

赵国阳打了个哈哈道：“说起来，我手中的这另外两家企业，经营的项目也同样在舒尔茨先生您公司代理产品范围之列呢。”