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司徒晃过了爸妈和小雅都回老家的惆怅已经快三月底了,整个三月销售数据仍然很不好看,司徒只好继续惆怅着,真是愁白了头啊。她这几天就开始思考怎么突击提升销售量,最近整个销售行情都不好,风声鹤唳,人心惶惶。

这几天宋劲松和赵勇都一直在司徒办公室里面晃荡,都有点六神无主了,司徒从三月十五日之后就一直在强调业绩了,每天光例会、动员会都要开三个,中介的员工都必须全员参加,她这也是没有办法,只好每天都盯紧点,早上、中午和晚上三个会连轴转,这样可以及时掌握动态,保证不溜走一个潜在客户。

三月底,销售业绩一直没有上去,整个三月仅仅卖了八十七套,司徒郁闷的恨不得撞墙了。三十一早上她开完例会,就把宋劲松、赵勇已经四位销售组长召集起来开会了。

孔晴、龙楷廷、张婧和卢芳四位组长最近这段时间都是很压抑,整个房地产行业都不好,大家都有乌云压顶的感觉,工作上都是战战兢兢的,努力做好每一件事情。徐勇作为记录,列席会议。

司徒看着在座的各位,心情有点沉重,她缓缓的看了一圈,说道,“宋总,赵总,四位组长,现在形式严峻啊。今天财务的统计数据出来了,我想各位已经知道了。这样下去肯定不行的,虽说这主要是因为现在整个形式不好,但是我们不能坐以待毙啊,要群里群策啊,积极想办法、想对策啊,要想办法破局啊。”

宋劲松听了,说道,“是啊,司徒经理说的很对啊,现在这种局面虽说因为大环境造成的,但是我们要积极主动破局啊,否则等待我们的只有被裁员回家一条路啊,而且现在整个大环境不好,那么被裁员后就只有一个结局,就是要失业很长时间,直到这次危机过去,环境好转为止。因此,我们必须努力想办法破局,哪怕破了一丝丝的局面,我们都能够和公司的谈判中掌握主动性。”

赵勇很是赞成,“是啊,就像司徒经理和宋总说的,不能破局,等待我们的就是死路啊,大家都要拼了才行啊。”

卢芳说道,“三位领导都是说的是大实话啊,现在我们销售压力很大,大家都很清楚如果销售业绩再不提上去的话,等待我们的只能是裁员了。我也是考虑了很久,我建议要发动全员的力量,集全体之力,大家都积极努力的寻找客源,推荐给公司,深挖大家身边的所有一切可能的资源,扩大潜在客户群。”

大家听了卢芳的话,都在考虑,徐勇在刷刷记录中,司徒考虑了一会,觉得自己似乎是受到了启发,卢芳的这个建议要是发散开来考虑,倒是不失为一条好的措施,不过还必须要好好完善,后天司徒要去集团参加营销运营会议,这个今晚自己好好考虑一下,后天可以在会上说一说啊。

她考虑了一会,对大家说道,“卢芳的提议很好,很有实用性,而且可以发散开来考虑,大家有空再考虑考虑如何完善吧。大家继续说啊,今天都不要拘束,畅所欲言。”

龙楷廷听了,发言到,“司徒经理,其实在年前我们就向总部提出来了,对于现在的形式我们项目上一直都有个比较现实的预估的,我们一直希望总部能够批准我们的提议,在年后立马推行一个比较好的让利政策,以期其他开发商都没有反应过来的时候对市场做出超前的反应,从而抢占市场。可惜,总部一直都没有采纳我们的建议。现在这种情况,我的意见仍然是让利,而且要大幅度,多措施的组合让利才能够吸引了持币观望的消费者,这个打折组合,比如说买房赠装修、赠汽车、赠电器,无理由回购退房啊,诸如此类的多种促销方式,否则很难打破购房者观望情绪,启动市场的。”

司徒听了,点头思考一会儿,然后对龙楷廷说道,“这样啊,你带头同四位组长考虑一下怎么出一个详尽的组合让利方案,怎么组合?怎么推出?给出一个详尽的方案。另外关于无理由退房单列一个详尽的方案,比如说我们可以承诺一年期到期了如果房价下降百分之十以上,我们原价回购回来,在这个期间,修改我们的买卖合同版本,将办证时间列到一年以后,这样到时候万一回购的话,直接按退房办理即可。这些都要考虑非常的详尽,列一个策划方案出来,可以出来直接采用的。你们在出这个方案的时候还要考虑到销售的提成问题,我个人的建议是一年到期没有退房再发放。”

司徒的话让龙楷廷眼睛一亮,他倒是没有考虑到回购可以这么来用的,这样的话,如果方案推出,绝对可以吸引很多消费者来买房的。虽说销售提成不能马上拿到,可是总比失业好吧,况且这个方案自己来做,自己再想想可比可以有个折中的方法来解决这个问题。其他三人估计和是龙楷廷想到一块了,四人对望了一下,都能够从彼此的眼中看到一丝丝的惊喜。

张婧发言道,“司徒经理,我很赞同龙楷廷的意见,对于回购方案,我觉得你的的提议非常有建设性,基本可以马上推出,我相信这个方案一定能够打动市场。但是由于这个方案的可复制性非常简单,因此我建议在推出之前,应当深挖我们目前的潜在客户群,可以针对这个回购方案单独出一个vip卡,每一位客户缴纳一定的定金,到期如果反悔不购买的话,可以退款。这样我们就可以尽可能的先锁定一大部分客户。当然这个准备时间不宜过长,免得到时候销售策略泄露就失了先机,我个人建议五日应该可以的,然后马上在报纸、电视台、网站和短信平台同时推出回购政策,应该可以收到一个奇效的。”

孔晴补充道,“回购总部如果能够批准的话,我们还要做好销售人员的准备培训工作,让整个销售退伍能够快拳出击,一击必中。这样的话,这个策略的奇效就能够发挥的更好一些。按照我的估计,我们的回购政策一出,估计不出一个星期半个月就会有开发商跟风而上,当然这是对市场能够快速反应的开发商,那么我们的优势就会逐渐丧失,大约一个月左右的时间是我们的黄金期。因此我们必须在这一个月内做出尽可能好的销售业绩才行。”

卢芳接着说道,“是啊,正是因为只有这么短的时间,因此这个销售策略推出之前要尽可能的考虑周到,中介这边的销售也要加强培训,我建议和我们这边一起培训。同时在策略没有得到发布之前还要做好保密工作。”

司徒看了看大家,还是比较欣慰的,大家还是积极主动的在干活,没有人在消极推诿。她总结道,“今天我们的会议还是很有成效的,会后就要辛苦大家了,尤其是龙楷廷,你带头负责两个报告,一个是回购策略方案策划报告,这个报告比较重要,你要考虑比较全面才行。“说到这,司徒看了一下龙楷廷,龙楷廷在认真听她说。

她继续道,”首先是回购的方案,其次是和房地产预售合同的衔接问题,要考虑如何避税,就是产证的办理时间问题。我们可以给客户一个选择权啊,在回购期内如果客户选择放弃回购的,书面通知我们后,可以马上办理产证。另外客户一但出售自己的房产的,回购条款自动失效。这些方面你们尽可能考虑的细化一些,便于操作和执行。“

司徒停顿了一下,以便于龙楷廷认真记录,自己说的这段内容比较多,不记下来根本记不住的,还好龙楷廷这小子还上路,认真在记录。”还有就是销售的提成问题,如果回购了,销售肯定没有集团规定的提成,但是我们可不可考虑给一个固定的奖励,比如说一户两百块,当然如果不回购这个要在提成中扣除的。最后就是回购政策的执行问题,包括销售的培训,如何提高整个策略的奇效,我看张婧说的vip可以考虑,这样我们可以提前吸纳客户。“

司徒看了一下龙楷廷的记录情况,继续说道,”另外就是保密的问题,既然是奇策,想要发挥奇效的话,还是要注意保密工作。在这里我宣布,现在各位都必须承担保密义务,不到公司发布这些策略,不能泄露啊。我个人认为,老板批准这个策略的可能性有百分之九十以上,因此,你们应当边准备方案,边准备实施措施了。宋总、赵总,你们两位也要辛苦一下,配合一下四位组长,另外这个保密工作我在强调一下。”

说道这,司徒看了一下大家,大家都纷纷表示一定注意保密,宋劲松和赵勇还承诺一定好好配合龙楷廷之后才继续说道,“另一个报告就是组合让利方案,这个方案,你们要考虑好怎么组合,怎么逐步出台,而且呢,如果能够结合回购方案来出台的话,我个人认为可能效果会更好一些,那么我们至少可以把我们的回购措施的奇效延长一些,做的好的话,保持两三个月应该没有问题。”

大家一听,都是眼前一亮,司徒这个思路太好了,的确,如果两者好好结合,配合出台的话,的确是能够比其他开发商有些优势,做的好的话,保持两三个月的优势应该没有问题。

大家都热切的看着司徒,司徒给六双如狼似虎的眼睛的盯着有些吃不住,压力太大了,她咳了一声,让自己缓了缓,问道,“大家对于自己要做的事情,记得住吗?”

大家都表示没有问题,司徒又说道,“我后天上午十点销售运营例会要用到这两个报告,你们明天下班之前能够给我一个初稿吗?”

龙楷廷知道司徒这是想办法说服老板,回到,“没有问题,我们今晚就是加班,也会给到你的。”司徒很是满意,宣布散会。

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