第零零零六章 不同的观点 打了谁的脸 (第2/2页)

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但是个人认为，我们企业的一些传统方法针对高端产品是不是合适？虽然方案提出了头等舱的概念，也有观影活动，但是从执行和参与度来看，参与活动活着围观的人群还真的不是高端消费群体，并且对高端人群的影响力只是通过媒体来实现，线下的影响或者说活动的创新个人感觉不太够，包括促销品，太阳伞我个人没意见，但是文化衫真的不是高端产品应该使用的，哪里有高收入群体、经常坐头等舱的人群在商场门前和民工争一件文化衫的。

加上我们的活动开始就到了九月末十月初，全国大部分地区都已经穿长袖或者外套了，那个时候再用文化衫作为参与活动的赠品，意义可以说很小，况且几十万件文化衫的费用也不是一个小数目。

我们几十万件文化衫到了市场上，就被一些民工或者大爷大妈藏了起来，完全没有宣传的效果，我们也注意到，这几年南方的几个品牌来势汹汹，他们或者发表价格白皮书，或者在我们五星级服务的基础上提出六星级服务，虽然他们的服务和我们相比差得很远，但是在媒体宣传上，却很有煽动性，包括一些活动，以及产品的理念，都在悄悄地超越我们。

就拿同一个城市的品牌企业，海星集团为例，他们实际上也在进军中高端产品，今年年初他们推出了变频空调，口号就是空调选变频，变频选海星。

他们的第一款产品，也就是要打响品牌的产品，实际上全部来自欧洲，是标准的欧洲制造，原装产品，从里到外都是在欧洲生产组装和加工的，只是换了海星的一个壳和商标，所以市场反馈非常好，相当于亏损了几千万但是却打响了海星变频空调的名声，获得了极佳的市场反响。

而我们这次的电视机无论是技术还是质量标准，都和海星的空调有类似之处，要打响我们高端产品的名声，一定有一场真正高端的活动、高端的传播渠道和高端人群的锁定，目前的活动应该是达不到上述目的的。还有就是作为一款高端产品，一上来就采取优惠券的形式个人感觉也不太合适，高端产品的用户在意的永远不是价格本身，而是使用产品的感受，以及作为第一批用户的荣誉，我们海蓝品牌在国内是没有任何问题的，但是在面对国际品牌的时候要自信，绝对不要上来就促销折扣自贬身价”

崔宁侃侃而谈，故意不看张扬的脸色，但是实际上张扬的脸色已经很难看了，多亏常年喝酒使皮肤本来就变深了一些，否则一定会看出气急败坏的颜色和表情，虽然他感觉到崔宁每一条都说的有道理，但是自己有不好亲自去反驳，实际上他都不知道该如何一条条去合理的反驳，但是他对自己的手下还是有信心的，于是给副部长王文轩悄悄使了一个眼色。

毕竟是上下级，王文轩还是很好的理解了上司的意图，马上站了起来“不好意思崔副部长打断一下，你说的很多问题我们早已经反复讨论过了，但是无论是时间还是从活动的全国整体安排，我们还是采取了折衷的方案。

包括海星的变频空调，实际上也是广告思维，依靠全国的户外广告以及可靠的欧洲产品质量打响了第一枪，我们这次活动也是有大量的媒体支持，相信效果一定会达到预期的目的，包括价格的优惠，也是为了让第一批高端客户感觉到受到尊敬，是出于这个目的”感觉自己基本上已经达到了反驳的目的，礼貌性的点点头，坐了下来。

崔宁笑笑，“感谢王文轩王副部长的提醒，但是海星确实不是仅仅户外广告取得市场胜利的，他们的户外广告只在我们绿岛做了一些，估计和我们一样，政府给了很多免费的广告资源，虽然他们投放了很多的广告是在高端杂志上，但是更重要的是针对合作伙伴和媒体海星有一场重大重要的高端上市发布会的，是去年春节前在首都龙都市举行的，海星联合了法国巴黎、意大利米兰、东洋国的东京以及国内顶尖的时尚模特，在龙都举办了一场跨界的时装秀演出，叫做“海星变频 四季如春”

还行的活动在首都龙都一家最高级五星级酒店的大堂，可容纳近千人，活动开始之前，把大堂的空调开到了冰点，加上是冬天，真的很冷，嘉宾们一身的冬装，模特一开始也是穿冬装。

但是随着现场海信星变频空调亮相并开启，温度升高，虽然肯定是配合中央空调的，但是现场的视觉效果非常好，模特的服装在递减，包括嘉宾们也感觉到了什么叫做四季如春，活动时尚而不低俗，同时很好的倡导了海星空调绿色环保的理念，当然，来自巴黎和意大利的合作伙伴表示自己的酒店也开始采购来自龙国的海星变频空调，把活动推向了*，关键是很好的诠释了变，用时装的变来诠释变频，以及四季如春，可以说无论是理念还是视觉，都叫人赞叹。

就这次活动过后，合作伙伴和媒体的反响超乎寻常，而大量的户外广告是后面才亮相的，其实这时候海星已经拿到了全国很大的订单，是用经销商的钱做的广告，这和我们的订单式生产一个道理，海星的财务计算是很厉害的，如果从海星空调的这场活动来看我们的高端产品上市活动，绿色、时尚、跨界、国际化，这些类似的关键词我们真的没有竞争对手把握得好，更缺乏了创新精神”

张扬看着于金龙频频的点头，再也坐不住了，一开口声音就高了很多“崔副部长，创新是需要付出代价的，毕竟活动需要全国的联动配合，你认为互动的创新性不够，那你有什么高见？”按照张扬的想法，一个年轻人，不知天高地厚，提出问题简单，在场的很多人实际上都能提出一堆问题，但是同时有解决问题的方案，那几乎就是不可能的。既然没有解决问题的方案，走老路是最安全的，毕竟每个分公司都想着要促销政策，这是自己的强项。

崔宁一向不喜欢和别人竞争，虽然知道自己的思维和一般人不太一样，从小就被老者称为“神童中的神童”，但是这一次既然得罪了市场部，就算为品牌部争个面子，也算为常年被欺负的黄部长伸张一次正义吧。

“张部长，你说的对，创新是我们进步企业和国家的灵魂，但是也要付出代价，我只是就事论事，针对秋季的高端产品上市活动，然后提到了同城海星的例子，个人感觉这个例子还算是恰当吧，至于我们的上市活动，我还真有一些具体的想法”