第24章 钢铁厂的小算盘 (第1/2页)

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与钢铁厂的竞争性谈判选在了三天后的温泉酒店。

在霍青玉的建议下，这也是李河川第一次放松的跑了个温泉。

泡完温泉的他和范一明两人精神抖擞的开始与潜在供应商一一接触。

钢铁厂甲：“国家下达了最严的防治污染法令，钢铁厂是高耗能，高污染大户，是重点整改对象。我司正在全力以赴进行环保和节能改造，一个月恐怕无法如期供货。与贵公司合作，我们热烈欢迎，但耽误了你们的大事，我们付不起这个责任。”

钢铁厂乙：“高转锅炉需要大修，而且要定制模具，我公司综合考虑到与贵公司的友谊，愿意以2500万元的价格承接贵公司的业务。当然了，我们这样做其实并不赚钱的，为了两家公司的长久发展，贵公司需按每吨500元的价格供应我们10万吨低硫煤炭。”

钢铁厂丙：“我公司订单已排满，不过贵公司是我们的大客户，我们可以调整订单顺序，以2000万的价格优先为你们供货。为了弥补其他家的损失，平息他们的不满，需要贵公司垫付500万的公关费。”

钢铁厂丁……

一天下来，李河川与范一明口干舌燥，却是一家也没谈下来。

范一明把手头的资料一推，抱怨道：“这都是怎么回事，一个个的跟大爷似的，送钱都不要。”

“也到没有，如果我们送的多了，他们就要了。”李河川沉思了一下，说道。

“凭什么呀，多大几百万呢，如果用来制造液压支柱，能做好多的。”范一明皱着眉头说道，“你说他们是不是故意的拿捏我们？”

李河川微微一笑，说道：“冠城有句俗话说的好，打铁的不倒霉，知道啥意思吧？”

“你说他们不愿意做我们的生意，是怕沾染上不吉利？”范一明嘴巴张的很大，说道，“这就是他们拒绝我们的原因？倒霉，倒煤，我擦，真是和钱过不去啊。”

李河川说道：“其实也没什么，我以前听说过这种说法，这次是印证了这种说法了。还有一点就是，咱们定做滚筒，是一锤子买卖，所以他们才狮子大开口，想多咬下来一块肉。看样子，钢铁厂不愿意升级变革，还把自己停留在生产钢锭的初级阶段，既然如此，我不介意找个力量推动一下，至于他们能不能抗住那股力量，实现发展还是被摧毁，就不是我能左右的了。”

“这就是你所说的大招？”范一明问道。

李河川点点头，说道：“冠城资源丰富，不能只做初级产品，包括我们也一样。你这一周也不要干别的，就和这几家企业磨，我带着矿海装备的研发项目，出去一趟。”

范一明似乎猜到了他要做什么，连忙说道：“不过你一个人恐怕势单力薄，这样吧，你雇上一个法律顾问，起码在谈判的时候不会落在下风。”

“听你这么说，好像有合适的人选？”李河川说道，“我这一趟还真需要一个法律顾问，谈判、融资或者商务合同，没有专业人士还真不行。”

范一明拿出手机翻腾了半天，最后给李河川看一个人名，说道：“你给她打电话，聘请她当此行的法律顾问。不过事先声明，这个女的手黑，但是你放心，绝对物超所值。”