第七章 买房的最佳时机：现在 (第1/1页)

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那天，木槿正在给龙伟过大关，刚要点评的时候，一个30多岁的大哥走进了接待中心。秘书李彩上前接待，让他写一下姓名、电话，他摆摆手，指了指木槿：“我就找她，木槿！”木槿被叫到客户面前的时候，脑海里关于这个国字脸的大哥的信息还没有浮现，怎么会没有印象呢？看着木槿一脸懵的表情，那大哥拿出手机，点了一下屏幕，出来一连串的信息，好吧，都是木槿发给他的。木槿这才想起来，原来这个客户是自己刚来学府苑的时候，第一批客户。这批客户当时来的时候，就打算看看学区房，木槿落坐没多久，这个客户就一连串的问题：“现在价格多少？有优惠吗？有没有五层以下90平米左右的房子？户型是南北通透的吗……”木槿当天生理期，大脑转动本来就稍微慢些，她当时感觉一大串问号向自己砸来。“大哥，您能一个一个问问题吗？”木槿有些无语。国字脸大哥瞪了木槿一眼：“价格？”木槿答：“一房一价，楼座、楼层、户型不同，价格都不同。”“你这不相当于没说吗？”大哥没好气地怼一句。木槿暗自对自己说，不生气不生气，没准这大哥在家刚被老婆骂了，同情他！“平均价格多少？”他再次纠结于价格。“均价4000……”木槿话音未落，大哥就站起来走了，边走边说：“这么高的房价，一个月工资才挣多少？”这是什么情况？徒留木槿一人风中缭乱……

这个大哥走的当天，木槿就开始给他发短信，隔三差五发一条，信息内容涉及学府苑的地段、建材、开发商口碑、超低公摊等等方面，她还时不时把学府苑涨价信息发一发。木槿这样做一方面是赌气，这可是第一位说话不到5句的客户，竟然还怼人；还有就是学府苑确实物有所值，不识金镶玉不反思自己眼光不行……幸亏当时人们维权意识没有像几年后那么强，不然木槿肯定会被人拉黑，还会被电信标注：骚扰电话……国字脸大哥这次倒是心平气和：“我转房转了一年了，觉得学府苑各方面比别处还强一点。还有合适的楼层吗？只要不是一楼、顶楼就行。”木槿推荐了一套7层的88平米的两居户型，算完价格，这大哥直接跟着上楼把首付交齐了。胡亚头一次见到五句话没说就交齐首付的客户，激动地把国字脸大哥的购房礼品满满塞了一手提袋……后来木槿了解到，这大哥一直抱着转转看想法，哪知从2011年一直转到2012年，所有楼盘的房价一平涨了近1000元，而他一年不吃不喝能攒下的总收入才5万，实在是耗不起了。胡亚通过这个大哥经历总结出一句非常精辟的话：买房不用看过去，最佳时机就是现在。

木槿签单的当天晚上，龙伟过大关。所谓大关，就是模拟客户，新员工按照过关八大步骤来谈客。徐春和周舟扮演一对“不着急买房再转转”的情侣。龙伟在过关过程中，为了解决客户“不着急”的核心问题，有一段精彩的论述。胡亚当时听得来劲，就把孙少君的笔记本电脑拿来，以超快的手速做记录，龙伟的部分语录如下：08年房价2500元/平米，大家都在想金融危机，房价会暴跌，没有买房；2009年房价3000元/平米，大家都在说房价上涨太多会降价，没有买房；2010年，房价不到4000元/平米，大家说国家出台限购，房价会下跌，还不买房；2011年，房价4000—4300元/平米，国家出台房产税，有人说房价会跌，还不买房；2012年，房价将近5000元/平米，大家觉得房价涨的有点离谱，估计要崩盘了……其实阻碍你买房的不是房价，而是你那犹豫不决的心！不管涨多涨少，房价始终没有降！抱怨没有用，改变不了房价涨的势头！经济发展，工资提高的速度永远赶不上房价上涨的速度。买房子，永远是“现在”买，最合适……龙伟当然顺利过完大关，段经理公布了两个消息：一是学府苑“不着急买房”专题的说辞，由龙伟来撰写更新；二是，开发商决定在九月份开始全面上调房价，每平米涨价100元。

木槿觉得自己买房子的速度要加快了，金九银十也就是房地产黄金销售期九月份和十月份马上就要来临，各楼盘肯定会继续涨价。因此，她决定带龙伟和胡亚去陪她买房子。与其说是带着胡亚前去，不如说是胡亚死缠烂打非得跟着去；至于龙伟，卢本雨之前说的这小子对木槿有兴趣，木槿一直没有想好怎么解决这个问题。如今，木槿选择“让其知难而退”的战略，而战术，就是买房子。木槿带着两个跟班去了拉斐水岸，首先她去楼上找到了李总，李总之前一直想让木槿加入拉斐水岸做案场经理，木槿把自己的择业缘由和李总做了沟通。李总虽然遗憾木槿不能加入她们公司，但是尊重并欣赏木槿的选择——毕竟眼光长远的木槿证明了李总没有看错人。李总承诺过如果木槿买房子，会给额外的优惠……谈下优惠价格之后，木槿拿着李总的批条，找到了之前接待自己的赵主管，买下了一套80平米4层的两居室。世界上有一种肉疼，叫做自己的辛苦钱，眨眼之间就转移到别人账户。木槿心痛地看着自己账户上的余额，从六位数变成了四位数，两年多的积蓄眨眼之间没了……龙伟难得看到木槿的表情能这样丰富，就问道：“师傅，买房子最忌讳的是掏光家底，你不会把吃饭的钱都搭进去了吧？”其实，木槿还有一张五万元的定期，并从2011年开始为自己选择了意外和医疗两份保险。这样一来，不怕因为佣金延误发放影响还房贷，也不怕疾病医疗导致房贷无力偿还……胡亚听出了龙伟言语中调侃的意味，拿手掌拍了一下他的后背：“师傅从来都是三思而后行的人！”

胡亚既羡慕自己的师傅有了自己的房子，也担忧房奴的生活会影响师傅的生活质量，为了替师傅庆祝买房，她主动请客。考虑到胡亚的荷包自入职以来都是“饿扁”的状态，木槿特别通情达理地选择了吃火锅。烟雾缭绕中，胡亚问木槿：“Z市的楼盘那么多，师傅你为什么要选择市中心的拉斐水岸呢？”拉斐水岸的房价将近6000元，比市场上其他楼盘高1000元以上。木槿想了想，看了一眼桌上沉默的龙伟，说道：“其实买房，除了投资、自用之外，也是一种拓展人脉的途径。”市中心的楼盘因为价格高，所以客户圈层明显，业主非富即贵。个人能力决定个人的圈子，圈子不同，不必强融，木槿并不奢望能够融入何种高大上的圈子。但是，选择拉斐水岸，不管是生活，还是将来自己的孩子成长，接触的人群不同，人生轨迹多少也会有些改善。离优质圈更近一点，是有利无害的。圈层这个词，还是木槿从孙少君的营销书里学会的。

总之，木槿三人一起吃的那顿火锅，在胡亚心里留下极为深刻的印象。就在饭桌上，木槿送给胡亚几句话，那几句话是冯唐说的。“说到底，女人还是要自强：不容易生病的身体、够用的收入、养心的爱好、强大到混蛋的小宇宙。拥有这些不是为了成为女汉子，而是为了搭建平等的基础。自己穿暖才是真暖，自己真暖之后才有资格相互取暖。”胡亚听完总结为：穷则独善其身，达则兼济天下！即自己足够优秀，才能更好地照顾好自己，并兼顾他人。龙伟听了木槿的话，觉得木槿小小年纪心机深沉，有点强悍，惹不起惹不起……在听说木槿买房之后，整个学府苑接待中心的男士们突然觉得自己该买房了，所以不约而同地选择在歇班的时间去转房子。段经理十分高兴，这样一来，案场的市场调查表又可以更新了……

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