第二百八十章 拜访高端旅行社 (第1/1页)

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来到巴黎的第十六天，李阳跟随阿德里安一起飞往了扭腰客，去拜访那里的几家高端旅行社，这是阿德里安每年的例行公事。

为了能够获得更多的高端客源，更好的了解市场需求，阿德里安必须与那些高端旅行社们建立非常密切的关系。

一方面他们手里掌握着大量的高端客户，另一方面他们更了解市场，了解那些高端人群的喜好和需求。

所以阿德里安每年都会抽出一些时间，登门拜访，除了谈合作外，也是向他们了解行情和需求。

而乔治五世酒店目前将近百分之五十的客户都来源于米国，所以这里的几家高端旅行社是他着重要摆放的。

李阳对此也颇感兴趣，与旅行社合作的模式他也很清楚，他们集团甚至还专门成立了高端旅行俱乐部，就是为了运作高端客户，吸纳客源，了解需求。

但说实话，国内的高端旅行社非常少，也并不成熟，至少与发达国家的一些高端旅行社无法媲美，所以此行对于李阳来说，也是一趟学习之旅。

他们首先要拜访的是一家名为费希尔的旅行社，这是一家由父女搭档经营的旅行社，专门为超级富豪定制私人豪华旅行产品。

“您应该也知道，对于很多富豪们，旅行目的地有时候已经不那么重要了，世界上大部分国家和他们基本都去过。

所以对于他们来说，旅行内容和体验就变得尤为重要了。”飞机上，阿德里安给李阳介绍起那些高端旅行社的一些运作模式。

“同样的旅行目的地，如果能够让他们体验到以往完全不同的感觉，那么就是成功的。

所以这些高端旅行社的作用，就是为这些超级富豪们，打造与众不同的旅行体验，有时候也会是为了某个主题，某个目的，为富豪们定制专属的非凡体验。

比如有一位富豪的太太，她为了让自己的丈夫喜欢上钓鱼，费希尔旅行社为他们定制了一次特别的旅行，他们带富豪去非洲某个岛屿旅行，然后在其中设置好的垂钓点那里，雇佣了专业的潜水员，在水下将鱼挂到富豪的鱼钩上，来让他获得成就感和愉悦感。”

听到阿德里安的话，李阳表面淡然，心中却不停的点着头，刚刚那些话再次点醒了李阳。

说实话，华夏这些年的经济虽然飞速发展，但旅游市场的运作和发展与发达国家差距还是非常大的。

目前华夏的很多高端旅行社和俱乐部，依旧将旅行产品的重点放在那些旅行目的地的开发上，绞尽脑汁的寻找一些特别的和新的旅行目的地。

这主要原因还是华夏经济发展才几十年，那些崛起的富豪在旅行上的口味还没有变得那么刁钻，依靠旅行目的地的组合就可以满足他们的需求。

但这种产品已经渐渐出现了疲态，出现了瓶颈，李阳集团的高端私人俱乐部的运作中就感受到了这一点。

那么如何进行突破，自然是将旅行的目的地弱化，而是注重不同的旅行体验，因人而异的旅行内容设计，绝对可以打动更多的高端客户。

阿德里安又给李阳讲了很多关于这些高端旅行社的产品，他这些年与这些旅行社关系很密切，经常一起交流，所以对于这些高端旅行社的运作模式和产品也都很熟悉。

“像是费希尔旅行社的信息，在网络上是找不到的，想要联系上他们，就必须花十万美元入会费，加入他们的俱乐部，才能拿到他们的电话号码。然后每年还要缴纳两万五千美元的年费。”

李阳点了点，这一点未来自己倒是也可以学习学习，回去运营个真正高端的私人旅行俱乐部，也设置会费模式。

毕竟真正高端消费群体，他们完全有能力承担那十万美元的会费。

而会费的设置其实本身就是一个很好的筛选机制，帮运营者很好的过滤掉那些并不是很精准的顾客，以免在不必要的人身上浪费过多的精力，而更好的服务那些真正精准的客户群体。

而且真正的富豪们是更愿意缴纳这个会费的，毕竟会费的门槛机制，是对于身份地位和消费能力的象征，毕竟到了他们那个级别，钱就是一串数字，而那些能够增加他们自身荣誉感的所有消费，对于他们来说都是值得的。

“当然，加入俱乐部还只是第一步，我们作为酒店方，想要与这些高端旅行社建立合作，还要付出更多的成本！”阿德里安说道。

“目前我们酒店每年要拿出近百万美元的开销，以保证我们与他们之间的密切关系，当然，他们带给我们的营收是远远大于我们所付出的成本的！”

“嗯，是啊，这很正常，这完全属于正常的运营成本，毕竟如果是我们自己，想要开发出那些高端客户，可能需要付出的成本更高！”李阳笑着说道。

合作共赢是亘古不变的道理，无论在哪个时代都是适用的。

李阳很愿意跟阿德里安聊天，因为可以从他身上学到很多，阿德里安是个喜欢分享，也不吝分享的人，在酒店的员工口中，他是个很友善的人，他大多数时候都与大家打成一片，关心每个人，也愿意帮助每一个需要帮助的员工。

虽然从身份上来说，李阳是老板，阿德里安是他的员工，但这阶段的相处，李阳心里早已经将这位比他年长近十七岁的老大哥，当成了自己的老师，李阳是发自内心的很钦佩阿德里安。

首先他真的懂得很多，更是这个行业里的真正的精英，但他自己却从不这么认为，他很谦虚，一如既往。

李阳的心态也很好，虽然自己曾经取得了很多成功，在酒店和度假酒店的运营上也有着自己独到的见解和创意，并都获得了不错的成绩。

但他始终知道，在这个行业里，自己还是个新人，如果没有系统的帮助，自己不可能这么快的走出国门，开始与这个行业里真正的前辈大佬们较量，也绝不会有机会，跟阿德里安这样的行业翘楚促膝长谈。

阿德里安绝对是这个行业的精英，他是世界顶尖酒店管理专业学府毕业的高材生，他热爱酒店行业，也有着丰富的工作经验和令人钦佩的成绩。

他并不是法国人，从德国来到法国工作，加盟乔治五世酒店就是为了完成他的梦想，他十五岁的时候就曾经跟随父母入住过这家酒店。

也是那次经历，让他爱上了这里，喜欢上了酒店行业，对于他今后的人生起到了转折性的改变，他读大学时就曾经立誓，有朝一日一定要到乔治五世酒店来工作。

这个目标他如今早已经实现，但这不是他人生的终极目标，按照他的话，他要做的是帮助这个美丽的酒店走的更长远，成为更加耀眼的存在。

而十多年里，他也一直为此努力着。

沙特王子曾经跟李阳介绍阿德里安时，就给予了他非常高的评价，并跟李阳说，酒店没有谁都可以，但绝对不能没有阿德里安，他希望李阳和阿德里安可以碰撞出新的火花，将乔治五世酒店运作的更好。

……

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