第十八章 谈判 (第1/1页)

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“我今日来算是向卫掌柜求个人情。”张家三婶看着卫源开口说道，“其实也和你之前与我商量的事情有些相似，这位小娘子想要买一房宅，可手上的银钱有些不够，低下暗庄子您也知道，借了钱少不得脱层皮，我想着您之前的那法子，能不能在这小娘子身上试上一试。”

“哦，我明白张牙人的意思了，行，那请问这小娘子有什么可抵押的东西呢？”卫源听罢点了点头，看着陆云雀问道。

陆云雀看着卫源恭敬地笑了笑，“我这情况可能和卫掌柜想得有些不一样，不过可能也算是一个有意思的新点子。”

卫源本以为是陆云雀只是看着自己这里利息低才来借款，不过也乐意卖张家三婶儿这个人情，不过听这陆家小娘子的语气，这事情难不成还没这么简单？一时间对这陆家小娘子的话有了几分兴趣，放下了茶杯，有些认真了起来。

“我并没有那么多财物抵押给卫掌柜。”陆云雀开口说道。

卫源闻言脸色一变，看了一眼旁边的张家三婶儿。

张家三婶儿接过卫源的眼神也有些尴尬，微微避开了些。

“但我有个新的合作法子，我要买的宅子大约价值一百多两银子，我愿与卫掌柜签份契书，将我本家屋宅抵押给卫掌柜，再写份借条，借一百一十两银子，买下那宅子后三日内将它卖出去，卫掌柜从它买价中抽二十两半钱的利，若我不能按时售出，我本家屋宅归为卫掌柜，且按欠条数目还债，您看如何？”陆云雀一口气将话说完，眼睛一直看着卫源，脸上满是自信的样子。

只是张家三婶儿却从侧面看见，陆云雀隐在身后的手有些微微的颤抖。

卫源仔细地打量着陆云雀，好像要将她看透一般，这小娘子是有几分胆气的人，胆识气魄比自己手下那些徒弟还要强上几分。

“陆家小娘子说的这条件的确是很让人心动，可是，这风险确实是有点大，那房宅要是卖不出去，我借出去的这钱不是被套在那里了吗。”卫源把身子往后仰了仰，端起了桌上的茶喝了一口。

张家三婶儿见状在心里暗暗地呸了一口，这卫源分明是得了便宜还卖乖，这买卖怎么算他都不会亏，这会儿不过是想拿一拿乔，从陆云雀身上再讨些好处罢了。

陆云雀心里也了然，微微笑了笑，“卫掌柜这话说得有些夸大了，我写下的欠条已经将您的底金保住了，这房子卖不出去的话你就算是平白得了我本家宅子，无论怎么说都不会亏本，卖出去了您就能得二两多银子，这算是您借钱的利息，比起那暗庄子的利润也差不了多少了。”陆云雀说罢便一脸真诚地看着卫源。

卫源脸色不变，也不答陆云雀的话，只是慢慢的喝着茶，张家三婶儿见两人似乎僵持了下来，心里不免得有几分焦急，正想开口，却被陆云雀拦了下来。

“卫掌柜，您是个厉害的生意人，我虽是个晚辈，但今日我也算得上您的合作伙伴，咱们俩也别这么藏着掖着了，敞开了说不是更好吗？”陆云雀把茶放下，眼睛里流露出了几分犀利的眼神，卫源一时间有些自己在与一位商场老手谈判的错觉。

“哈哈哈，张牙人，你带来的这姑娘有几分厉害啊，有几分老手的感觉呀，若她不是个女儿身，我倒想把她收到我手下了做事。”卫源突然笑了起来，指着陆云雀对张家三婶儿说道。

张家三婶儿一听便知道这件事情是成了，一时间也高兴的笑了起来:“卫掌柜抬举了，这丫头最多是有几分小聪明，哪比得上您手下那些能干人呢。”

卫源摆了摆手，“别这么谦虚，厉害就是厉害，年轻人多夸夸才有干劲，行，今日啊我便冲着您的面子，应了陆家小娘子这桩生意，也算是和这小娘子交个朋友。”卫源说罢便唤过来了一个侍女，低声在她耳边说了几句，侍女点了点头便退了下去，不一会儿便用木盘端了纸笔过来。

“事情不宜拖沓，我看咱们今日便将字据立好，这银钱等会也一并交给两位，两位意下如何？”卫源接过纸笔，开口说道。

张家三婶儿连连点头，连忙起身拉着陆云雀走了过去，这事情办的当然是越快越好，免得夜长梦多徒生事端。

陆云雀还算淡定，和卫源一起商讨着契书内容，只有在落笔签房屋抵押契书时犹豫了一下，张家三婶儿见状偷偷在背后点了点陆云雀，陆云雀回过神来签上了自己的名字。

卫源说话算话，字据刚刚签完便叫人把银子送了上来，且细心的备了两个有些破旧的灰布钱袋，一起送给了陆云雀。

陆云雀点头道谢，把银子清点完毕后便分成两碓装在了布钱袋里，和张家三婶儿一人揣了一袋，卫源有心留两人吃饭，也想借机和张家三婶儿聊聊之前那事儿，不过陆云雀二人急着把宅子的事情办完，便婉拒了卫源，再三道谢后便离开了祥源钱庄。

陆云雀和张家三婶儿出门雇了辆马车，径直回到了永安巷陆云雀的家中，一进门便回头把门锁得死死的，走进里屋把怀里的布袋拿了出来，将银子都倒在了桌上。

张家三婶儿看着一桌子的银子眼睛都亮起来了，“妈呀，我长这么大也没见过这么多银子啊。”说罢还伸手摸了摸。

陆云雀站在一旁也没说什么，只是环顾了一眼自己的房宅，又低头看了看桌上的银子，卫掌柜给的都是整银，看着便让人心动。

“三婶儿，还烦请您联系一下明月坊宅子那家的家仆吧，尽快把房屋交接完成了，我也好转手出去。”陆云雀开口说道。

张家三婶儿闻言也把眼神从银子上收了回来，嗯嗯了两声，“你放心，我这就去找那家仆，最多明天，他就能带着契书和你去官牙那里登记。”张家三婶儿说罢便转身往外走去，只是走到门口时又突然折了回来，伸手又摸上了银子，“哎呦，老婆子这辈子没见过这么多现银，给我再摸摸，这整银就是比碎银摸得舒服。”

陆云雀见状忍不住笑了出来，心情突然也开阔了起来。张家三婶儿没摸多久也就收了手，又依依不舍的看了看，便起身出去了。

陆云雀从里屋的木箱里拿出了个蓝布钱袋，和这那两个一起，把银子分散着装了，然后把钱袋分别放到了不同的地方，又把床头的衣柜翻了一遍，从里面拿出来了一个精致的小木盒子，打开拿出了一个浅粉的布袋子，打开了来，从里面抖出了一堆碎银子，细细清点了一遍，大约有三十六两三钱，然后又把银子放了进去，重新放到衣柜里面，这才走了出去。

张家三婶儿午时前一刻便回来了，气喘吁吁的进了门，陆云雀见状连忙把张家三婶儿扶到了石桌边坐着，又给她倒了杯茶。

张家三婶儿接过茶，一口气喝完才开口说话，“成了，明天辰时，你便带着银子去牙官那里，那家仆在那里等你，契书什么的都有，你只管去签便好了。”张家三婶儿说完顿了顿，“只是这买主你要签何人？你如果签你自己的话，之后和林家二郎再签不是要露馅？到时候怕是有你不好的名声传出去，这对你以后这庄牙行当发展恐怕不利。”

“我早就想好了。”陆云雀开口说道，“我想签我阿娘的名字。”

“那你和你阿娘商量好了吗，这可是需要你阿娘的私人印章的。”

“商量好了，刚刚已经叫运货的胡家叔叔给我阿娘带信过去了，今晚他们回来的时候应该就会把阿娘的印鉴带回来了。”

张家三婶儿听完点了点头，也没多说什么，陆云雀看着也到了用午食的时间，便留着张家三婶在自家吃饭，拿出了前几日梁家婆子送的腊鸡做好，又将之前带回来的香椿就着鸡蛋翻炒，再用馕饼做了锅菜汤，两个人吃的也算不错。

吃完午饭张家三婶儿忙着出去看宅子，画草图，陆云雀今天也没安排什么事情，便跟着张家三婶儿一起去了，帮着打打下手。

等到忙完归家的时候，顺道去了货站等着车队回来，不过一刻便等到了胡家叔叔的车队。胡家叔叔从马车上跳下来递给了陆云雀一个青绿远山花纹的布袋子，陆云雀伸手接过，向胡家叔叔道谢后便起身回家了。天色已经渐渐暗下去了，闭坊的钟声已经开始在敲了，陆云雀急急忙忙地赶了回去，刚刚进坊门钟声便停了，趁着巡夜的武侯还出来，陆云雀快步赶回了家中。

陆云雀回家后把布袋子打开，里面用一块绸缎包着一块通透的绿色四方玉石，底部刻着阿娘的名字，顶部刻成了远山的式样。

陆云雀把印鉴仔细地看了看，又按着原样放到了布袋里去，搁到了床头的木盒子里。