第42章 老毛病又犯了 (第2/2页)

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王老板、芳芳：你们好！

感谢你们在我走投无路的时候收留了我，让我有钱挣有饭吃有地方住，你们两口子人好心好，说真的，我舍不得离开你们，也舍不得这份工作。但是，昨晚发生的事，让我心有余悸，我害怕那几个家伙会来找我寻仇，那样会给你们带来更大的麻烦。我考虑再三，如果我离开你们大排档，他们就不会来找麻烦，即使来了，也没什么，打你们的人已经走了，有什么事你们找他，和芳芳大排档没关系。我想，这是唯一的解决办法。再次谢谢你们对我的百般照顾。请原谅我的不辞而别。

老马

某年某月某日

马永刚放下笔，无意中发现吧台里面的椅子背上搭着柳芳芳的那件红裙子，他拿起红裙子贪婪地嗅着柳芳芳残留下的体香，他足足嗅了五分钟，他真想把这件裙子拿走，但他犹豫再三，最后还是把红裙子仍然搭在了椅背上。他拎起自己的行李箱，一步三回头，依依不舍地出了大排档的后门。

外面的一切仍然笼罩在朦胧的夜色中，城市依然在沉睡，一切都是静悄悄的。马永刚感觉空气闷热潮湿，他走出大排档一条街，身上的t恤衫又像粘湿的抹布一样紧紧地糊在他的身上。

他一边漫无目的地徜徉在大街上，一边在心里盘算着，下一步该怎么办？自然还去饭馆打工，再干它两三个月，就到证券市场碰运气。现在饭馆还没有开门，只有等天亮了再说。应该找个地方睡上一觉，有了精神，才能去打拼。他来到了海川市的一条小河边，河两岸是带状公园，有高大的热带树木，有翠绿的草坪，他在一张游人座椅上躺下来，头枕着行李箱，河风吹过来甚是凉爽，因为太疲惫了，所以他很快进入了梦乡。

不知过了多长时间，马永刚被城市的喧嚣惊醒，天已大亮了，他看到不远处的街道上，来往车辆快速掠过，不时传来汽车的鸣笛声。他打算到对岸去找工作，他拉着旅行箱向附近的一座小桥走去。小桥上有几个农民工坐在边道上，用破纸夹子写着装修、打家具等字样，他们吸着香烟，百无聊赖地等待着愿者上钩。

马永刚看着纸夹子上两个歪歪斜斜的装修字样，心里就是一亮，海川市是一座新兴城市，新移民不断增加，因此，有很多居民楼正在不断地施工兴建，家居装修无疑有着非常广阔的前景。自己为什么不在这方面探一探深浅呢？说不定就能闯出一片新天地来。

他看见坐在“装修”纸夹子旁边的男人，有三十多岁，长头发乱蓬蓬的，浓眉大眼，很是英俊，一身衣着又脏又旧，上身是白色短袖t恤衫，下身是牛仔裤，手里拿着一个翻盖手机。

马永刚走上前去。

先生是想装修吗？他说了一口金州话。

马永刚的心里不禁涌起了一股热流，千里之外，能够听到乡音，遇上家乡人，让他倍感亲切。

你是金州人，我们是老乡啊！马永刚故意加重了乡音。

真的是老乡啊，您是金州哪个区的？小伙子显然也很激动。

我是岸西区的，你是哪个区的。

我是北郊的。先生，在海川什么地方发财啊？

我……我原来在证券公司工作，不干了，最近刚注册了一家装修公司，说实在的，装修业务不少，就是缺少装修工人。马永刚感觉自己说瞎话一点都不带眨么眼的，这也是没办法的事，出来闯荡，不能见谁都实话实说吧。

先生，没问题啊，你要多少人，我这有多少人，既然是老乡，我们可以合作啊，您有业务，我有工人。我们在海川干了两年多了，工人技术绝对过硬。请您一百个放心。小伙子说着，给马永刚递过来一颗红塔山，并打着了打火机。

马永刚深吸了一口烟，来的都是咱家乡人吗？

是啊，都是一个村子的老乡，要么就是四邻八乡的亲戚朋友。小伙子眼睛亮亮的，热切地盯着马永刚说。

把你的手机号留给我，我回去和公司的人商量商量。马永刚并不急于表态。

小伙子名叫魏洪涛，马永刚也给魏洪涛留了自己的手机号。

马先生，我等着您的好消息。

好吧，我尽快找你。马永刚不动声色地告别了魏洪涛。

一个初步计划已经在他的心中悄悄形成了。

马永刚立刻找了一家小旅馆住下来，洗漱，吃早茶，换了一身干净衣服，拿着公文包，从小旅馆出来，他到装饰材料市场走马观花，熟悉各类装饰材料，价格行情。他又到一些刚刚兴建好的居民楼走了走，观察各种装修风格，打听收费行情，并摸了摸工人工资情况。三天下来，他便有了一定的感性认识。从而为下一步和魏洪涛签定合同奠定了基础。

他去复印门市部印了名片，他给自己未来的公司取了一个非常好听的名字，海川市华屋装饰公司，他给自己安了一个经理的头衔，名片就是明骗，他为自己的狡黠暗自发笑。他又印了五百张小广告，广告内容是：华屋装饰，高中低档全活，服务技术一流，收费合理，信誉第一，保修二年。手机号……。马永刚自鸣得意地想到，像魏洪涛这些人，他们没有文化，没有头脑，只能干那守株待兔的事，而我的头脑和智慧就是财富。

马永刚起草了一份合同，甲方：华屋装饰公司，乙方：魏洪涛，甲方负责洽谈承揽装修业务，并监督工程质量，乙方负责一切装修工程事务，按照规定时间保质保量完工。甲方扣除各种费用后，按照纯利润的30%付给乙方劳务费。另外就是一些违约的惩罚性条款。劳务费一项，马永刚特意空了出来，他想，魏洪涛肯定要和我讨价还价，口头商谈时，先坚持三七开，后让步到四六开，只能让到四六开，我六你四。实际上关键的偷手，就在于各种费用是一个变值。他打印了一式两份。

马永刚做好了一切准备工作，便打电话约魏洪涛见面商谈。马永刚选择了一家中档饭馆，尽管自己囊中羞涩，但决不能让魏洪涛看出自己的寒酸。和魏洪涛同来的是他的表弟，两个年轻人很激动。

魏洪涛说，马老板，承您看得起，您说怎么干咱就怎么干，我们哥们儿全听您的，只要有钱挣。

亲不亲家乡人，就是因为咱是老乡，我对你们有份特殊的感情。所以，我回公司和大家商量，最后决定就用你们这支装修队伍。我让秘书草拟了一份合同，当然，我不想搞得太正规，什么公章啊，执照啊，资质啊，这些咱都不要，咱就简单地签一个君子协定，将来好有个遵循。你们说呢？

马老板，您搞得太复杂了，您揽了活来，我们给您干，干完了，您给我们劳务费，就这么简单。签什么合同？我们俩小学都没毕业，斗大的字认不了几升。魏洪涛说。

没有规矩，不成方圆。你们要是跟着我干大事，咱就得照规矩办。

魏洪涛的表弟说，行，咱听马老板的。

马永刚把合同递给魏洪涛。魏洪涛弟兄没看几眼，便不好意思地把合同还给了马永刚，我们认不了几个字，马老板，您给我们简单地说说就得了。

马永刚把合同内容简单地说了说，说到劳务费时，魏洪涛插话道：马老板，我们有二十几个人呢，百分之三十确实不够分的，大伙都指着这些钱养家糊口呢。

马永刚做出为难的样子。他也向二人诉苦。公司要交房租，七八个人要开工资，煤水电都要花钱……只要咱业务多了，你们还怕拿不着更多的劳务费吗？

两个人始终微笑坚持着。

马永刚看火候差不多了，勉强答应，好吧，扣除费用后，就按纯利的百分之四十给你们开劳务费。

两个人长出了一口气。魏洪涛在合同上歪歪斜斜地签下了自己的名字，马永刚拿出印台，让魏洪涛摁了手印。

签完了合同，马永刚叫了四个菜，要了一瓶二锅头，三个人推杯换盏，边吃边聊，甚是投机，马永刚给他们描绘了美好的未 来，魏洪涛兄弟很是兴奋，大家酒足饭饱后，他们主动抢着买单，马永刚谦让了一番。

马永刚马不停蹄地跑进那些正在出售的居民楼中，到处张贴小广告。一周下来，他竟然接下了一个三居室一百二十平米的装修工程，只包工，不包料，收费一万八千元。他与客户签了装修合同。便立刻让魏洪涛带着装修队进驻。双方商定，一个半月完工，甲方付乙方四千八百元。

一个半月后，初战告捷！马永刚和魏洪涛等弟兄一起到饭馆喝了庆功酒！马永刚慷慨埋单。

大家拼命干到年底的时候，马永刚累计所得纯利润七万元，魏洪涛们也得到了丰厚的报酬，他们都表示跟定了马老板！

马永刚拿出五万元到工商局注册了华屋装饰公司，剩下的钱，他拿出了一大部分，租赁办公用房，并做了简单装修，购买办公设备，雇佣了一名建筑学院毕业的大学生，名叫赵忠实，已经工作了五年，有实践经验，给了他一个头衔华屋装饰公司副经理兼工程师，负责装修工程的设计、监督等工作。还雇佣了一名会计兼出纳后勤，反正都是二三十岁的年轻男性，他不敢雇佣年轻漂亮的女性，生怕与她们日久生情，纠缠不清，再惹下不必要的麻烦。他把公司建设得像模像样，再也不用担心魏洪涛们会识破他的弄虚作假——空手套白狼。

马永刚在公司附近的居民楼中租了一套独单，每月租金五百元，全套的家具，电视空调，各种现成的日用必需品，应有尽有。他晚上一个人躺在床上，兴奋得无法入睡。他对未来信心百倍，感觉今后的道路会越走越宽，前途无限光明。他真的觉得距离衣锦还乡的日子近在咫尺了。他按捺不住这股激动之情，几次想给妻子许萍打电话，他要自豪地告诉妻子，经过一年的打拼，我已经拥有了自己的公司，再经过一年的打拼，公司就会赚大钱。等赚了大钱，我会立即回到你们的身边，还给你们一个完整而幸福的家庭，到那时，我们要买一百二十平米的大房子，买二点四排气量的广本小轿车。我会在金州继续发展，还做装修业务，我要让劳动局的那些人看一看，让你李高阳看一看，让你于若梦看一看，我马永刚咸鱼翻身了，你他妈的那个狗屁副局长，我看得一文不值，老子他妈的会继续赚大钱，让财富呈几何级增长，我要做千万富翁，亿万富翁……

马永刚在卧室里兴奋地转着圈子，嘴里不停地自言自语。他点上一颗红云，抽了半支，便慢慢地平静下来，他犹豫再三，最终还是没有拨通家里的电话。他突然猛省过来，为什么自己还是这样容易冲动呢？刚刚挣了一点钱，就不知天高地厚了，小器易盈！这样怎么能赚大钱，成大事？马永刚啊，马永刚，千万不要忘记历史的教训啊！人越是在顺风顺水的时候，越是要冷静，实践证明，每每在你一帆风顺的时候，最容易得意忘形，得意忘形的结果就是最终要栽大跟头！

马永刚终日疲于奔命，使出浑身解数，试图积聚更多的财富。

然而他疲于奔命的结果并不理想！

一年下来，公司仅仅净挣十多万元，马永刚依然信心百倍地对自己说，明年肯定要比今年挣得多！但是，三年多过去了，马永刚累死累活，累计下来仅仅净挣三十多万元。简直是蜗牛的速度！马永刚感叹，如果按照这样的速度敛财，尚需七年时间才能达到百万！七年后的百万富翁，可能算不上是一个真正的富翁！到那时的一百万元，在海川市有可能连一套一百平米的房子都买不到，海川市商品房的价格飞速上涨，去年才三千多元一平米，现在已经达到五千多元。你辛辛苦苦闯荡十年，居然还没有挣来一套单元房的钱，你何谈咸鱼翻身？何谈衣锦还乡？何谈封妻荫子？

马永刚想，一定要改变这种现状，搞经营决不能小富即安，要不断地寻找新的商机，不断拓展业务领域，千方百计地扩大再生产，从而实现利润最大化。

他逐步认识到，现在搞家居装修的人越来越多，竞争非常激烈。在新楼盘张贴小广告越来越不好使，你贴我也贴，你条件优惠，我比你的条件还优惠，甚至竞相降价，形成了恶性竞争。这几年，马永刚没少想办法，在报纸上登广告，把业务触角伸到别墅豪华装修、商品房精装修等领域，把一部分目光盯在了有钱人身上，他让魏洪涛开拓二手房再装修业务，尽管是绞尽脑汁，但是效果并不明显。

新的商机在哪里？马永刚茶饭不思，夜不能寐。 笔趣阁手机端 http://m.biquwu.cc