第654章 搏一搏 (第1/1页)

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也就在王晨宇抵达今黑省的同时，远在容城的驻容城办事处里，一个负责政府行业的销售向办事处销售总监胡奎汇报了今黑省电视台招标非线性编辑数据存储扩容项目的消息。

这个销售当然并没有和电视台用户方里任何一个人接触过，只不过这个项目的情况是今黑省本地一个系统集成商找上门来要求合作的。

但是由于这个项目的标书已经发了出来，技术部分全是的指标参数，所以的这个销售人员并没有引起重视，直接判断这个项目不是一个有希望的项目，对那个找上门来要求合作的今黑省系统集成商很敷衍。就如同当初杜东找到王晨宇要求合作时，王晨宇的第一反应一样。

而这一天正好是胡奎对这个销售人员的工作进行的时间，胡奎对于这个销售人员的工作有些不满意，这个销售的业绩数据不理想，因此胡奎点了点今黑省电视台项目招标的事情，询问为什么这个销售人员没有在这个项目的前期就介入，是不是对市场上项目的消息敏锐度不够或者是消息很闭塞。

面对胡奎的询问，这个销售人员只能使出浑身解数来对自己进行辩解，同时指出的产品在类似流媒体用户方面在大数据块读写方面的性能要比专业的产品要差一些，因此他做这个项目的难度太大，用户方不会接受的产品。

胡奎之所以向这个销售人员指出这个项目，目的也并不是真的希望这个销售人员一定要拿下今黑神电视台的这个单，而是拿这个项目作为敲打对方的一个工具而已，在胡奎看来，现在这个标已经被做好局了，拿下的希望几乎为零。

王晨宇这边和王科长的第一次见面大家尽欢而散，杜东专门将王科长送回家，才载着王晨宇找了个酒店让王晨宇住下。

在路上王晨宇，对杜东问道：“王科长真有那么大的能力去翻盘？那个办公室主任我们接下来的一两天时间该如何做工作？王科长今天在饭桌上都没有对我们进行指点，他到底是个什么意思？”

杜东一边开着车，一边回答道：“他说能想办法到投标评标的时候能采购共利的产品，就一定能。我和他不是一两年的交道了，这一点我很相信他。当然，由于这个标的情况很特殊，我们是在最后阶段才介入，所以要想达到目的，除了他，那个办公室的方主任也要默认才行。至于他今天晚上为什么没有指点我们如何去做方主任的工作，我估计还是因为他的要求没有得到满足，还不怎么相信你的诚意。你明天晚上将那两万交给他以后，他自然会说的。”

王宇晨想了想，说道：“这样吧，明天晚上你找个隐蔽一点的场所，我约他到那里去把钱给他，你最好也去，只是别露面。等他走后，我们再沟通。”

第二天王晨宇和杜东都非常忙，杜东着急着去筹钱，而王晨宇则给钱晓馨打了个电话，让钱晓馨立即准备好项目投标授权书和售后服务承诺函并盖好章，用走航空运输的方式将投标所需文件寄到杜东新公司的地址，然后整天在酒店的房间里针对王科长昨天晚上在饭桌上说的技术需求写出技术方案并作出配置报价。

按照杜东的说法，这个标电视台方面的预算是85万，由于方面做好了那个副科长的工作，杜东预计拿着产品去投标的那家系统集成商会投出一个80万左右的价格，同时那家系统集成商还会找两家公司来围标，报价一定是在84万左右。

王晨宇基本上同意杜东的这个判断，因为厂商方面以及那家拿产品投标的系统集成商一定会认为这个项目他们已经操作好了，其他的竞争对手一看招标书自然就明白这个标已经没了希望，也就不会来掺和，做无用功了。因此做好局的方面一定希望在一个计较接近用户预算的价位进行中标，以保证利益的最大化。

而王晨宇做出共利的配置和价格一计算，发现共利的产品价格按照他手上的价格权限给到杜东的成本价才51万，51万到80万之间的空间足足有29万之多。王晨宇心想，这也许是杜东愿意费这么大劲还要在这个标上去搏一搏的根本愿意所在，哪怕杜东到现在也不知道共利给他的成本价是多少。

当然，杜东也许会从省图书馆的那个项目上大致能推测出成本价应该是不超过60万，王宇晨心想，等到和王科长以及方主任谈好了以后，他再来看杜东到底怎么和他来谈如何感谢他了。

毕竟他和杜东之间只算是有接触，并没有实际合作过，所以对于杜东在这种事情上的胃口有多大，或者说杜东这人是不是不愿意给他留出好处，王晨宇其实心里是没底的。

只不过就算杜东要将这些利润全部吃掉，王晨宇也没有什么意见，毕竟这个项目全是杜东一手去搞的，用户关系也完全是杜东本人的，他在项目中的作用并没有多大。因此王晨宇抱着一种有也可以没有也可以的无所谓心态，准备用这件事情来观察杜东这个人的为人。

到了晚上，杜东来酒店接上王晨宇，并且拿出一个用黑塑料袋包好的两万递给了王晨宇，让王晨宇清点了以后这才方王晨宇下车。

杜东看着王晨宇走进了那家灯光昏暗的清吧，也赶紧在周围停好车走了进去，找了一个非常昏暗并且有帘子遮挡的卡座坐下。

这个地方是杜东亲自指定的，这个环境他最为熟悉，知道他可以在里面能观察到王晨宇的一举一动。

杜东的心里其实还不是那么放心王晨宇，毕竟这两万的现金是他为王晨宇给王科长准备的，虽然他已经认识王晨宇有一段时间了，但是他和王晨宇之间并没有这种实际的利益往来，他有些担心王晨宇会不会私吞这笔钱而不给王科长。