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加夫里尔喜欢合作者，也需要合作者，但从根本上说，他现在并不需要类似尤娜科娃这样的一个下游批发商，至于原因嘛，简单的很，他自己现在都没有一个稳定的货源o
类似之前，加夫里尔过手的每一批货，实际上都是以低廉的价格，从一些非常规的渠道搞到手的，他自己本身并没有一个稳定且安全的货物走私渠道，更没有一个从国外到国内的走私通道o如此一来，也就意味着加夫里尔自己的货源都不稳定，在这个时候，他找一个分销能力强的批发商又有什么用？
不过即便如此，加夫里尔也不会拒绝尤娜科娃的合作要求，人的目光总是要放长远的一点的，他现在不需要一个批发商，并不意味将来也不需要，更何况就像尤娜科娃自己说的那样，她应该算是一个资质非常出色的批发商了o能在苏联，在谢韦尔斯克这样一个地方，开设这么一家问题严重的俱乐部，且如此的明目张胆，如果说尤娜科娃的身后没有后台，估计谁都不会相信o而相比起这个俱乐部所经营的项目来，小小的走私贩私，自然是更不成问题了o
每个能够立足一方的人物，本身肯定都有一定的关系网络，这些关系网络就是他们的资本，任何一个外来者，要想在当地有所作为，做好的办法绝不是与他们对抗，而应该是与他们合作，建立一个利益共同体o不过，这种事情说起来简单，做起来却很难，那些有能力在外人的地盘求发展的人，一般都是某种程度上的成功者，这种人大多性格强势，对他们来说，既然蛋糕可以自己全都吃下去，凭什么还要分给别人一杯羹？所以，合作不是常态，冲突和火并才是最优先的选择o
幸运的是，加夫里尔并不是那种性格强势的人，至少现在还不是，他自己还在谋求发展呢，所以，在没有直接利益冲突的前提下，他更愿意首先选择合作o
“卡雅小姐，对你提出的合作方案，我没有意见，”加夫里尔显得很痛快，他稍稍考虑一下，就给出了答案，“我可以在市价的基础上，对你让利百分之十五到百分之二十，不过条件是，咱们的交易必须是一手交钱一手交货o如果这个条件你能够接受的话，下一次我的货物到了，会第一时间联系你的o”
“我需要百分之三十的让利，加夫里尔先生，”尤娜科娃深处三根手指，微笑着说道，“毕竟你的货价都是由你自己敲定的o”
伸手朝吧台的方向指了指，她继续说道：“就拿那台录音机来说，你定的价格可不是一般的高o”
加夫里尔笑了笑，没接这话茬，他沉默了一会儿，才说道：“这样吧，卡雅小姐，我还给你让利百分之二十，不过，没错接货的时候，我们可以按照货物的不同，具体商定销货价格o话句话说，我给你一个参与制定售价的权力，不过，一旦价格定下来，我们都要严格执行，你看怎么样？”
这次尤娜科娃没有再提什么反对意见，她微微欠过身，朝加夫里尔伸出一只手，说道：“今天加夫里尔先生是来消遣的，我们就不谈过于具体的问题了，不过，我认可你提出的合作框架o”
“那，祝我们合作成功？”加夫里尔握住对方的手，微笑道o
“预祝我们合作成功o”尤娜科娃点头说了一句，随即站起身，朝门口的方向做了个手势，说道，“我特意为先生安排了一些消遣项目，你尽可以好好享受，而且，作为合作伙伴，以后，你将是我这里最尊贵的客人o”
“谢谢，我很荣幸，”加夫里尔知趣的站起身，简单的告了别，转身离开房间o
从尤娜科娃的房间里出来，加夫里尔跟在侍应生的后面下楼，一路上脑子里都在想这个刚刚谈下来的合作o
从尤娜科娃的态度上，加夫里尔可以感受到一点，那就是这个女人对自己的重视程度，实际上并没有她所说的那么高o她之所以要谈合作的问题，或许只是想要从自己的走私生意中分一杯羹，又或许只是为了未雨绸缪，先在自己的身上押个宝，做点投资o不过，无论她的目的在于何处，就目前来说，自己同她的合作似乎也没有什么危害，最多就是少赚些利润罢了o
不过，从今天这场谈判中，加夫里尔也再次认识到自身的不足，那就是自己还缺乏一条真正的走私通道，缺少一个稳定的供货源，如果有了这条从境外直通苏联境内的走私通道，有了这么一个稳定的货源，那么，在与类似尤娜科娃这样的对手谈判的时候，自己都能够轻松地占据上风o
如今苏联社会最大的问题就是供给不足，多类生活必需品奇缺，这样形成的市场绝对是卖方市场，手里有货的人就是大爷，其他一切都是假的o所以，加夫里尔认为，自己当务之急，就是要尽快建立起这个走私通道，并在今后一定的时间内，稳固这条通道o
楼下通往客房的走廊里，加夫里尔抛开脑子里的各种思绪，这才想起格里戈里三个人，他停下脚步，对走在前面的侍应生说道：“我的朋友呢？”
“先生放心，您的几位朋友已经得到了很好的安排，他们恐怕已经没有兴趣用完餐了，”侍应生停下来，面带微笑的说道，“不过您放心，如果您的朋友有需要的话，我们随时会将晚餐送到他们房间的o”
真是他娘的牲口，见了女人连饭都不吃了o加夫里尔无奈的摇摇头，说道：“那给我也安排一个休息的房间吧，顺便把我那份晚餐送过来o”
“好的先生，您的房间就在前面，”侍应生点头说道o
