第八章 黄有道 (第2/2页)

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“黄经理的意思是......”故作矜持的皱皱眉，楚振邦坐直身子，明知故问道。

“我是这么想的，”黄有道无法从楚振邦的脸上看出什么端倪，心道眼前这个年轻人性子倒是够沉稳，嘴上却说道，“贵厂现在积压......哦，是库存的八万件衬衣，能不能转手给我？如果能按照贵厂原定的价格，十五块一件的基价，我可以一次吃下来，货款现金支付，绝不拖欠。”

听他说的直接，楚振邦微微一笑，却不接口。

“当然，我也不能让楚业务吃亏，”黄有道暗骂一句，脸上仍旧笑的那般真诚，“只要这笔生意做成了，我可以付给你百分之一的回扣？这可不少了，楚业务也是内行，应该知道这里面的行情，别人能给千分之五就不错了。”

黄有道给的价也是渠水县棉纺厂之前给出的标价，这方面他打听的很清楚，但楚振邦下午在博览馆广场给出的标价是二十块一件，十五、二十差价五块，看似不多，但要是摊在八万件的总量上，那就是四十万的差距。

改革十余年，国内的市场经济也不算多么活跃，尤其是在双轨制的前提下，市场供求关系也仍旧处在一个供弱于求的水平段上，在这时候，业务员是很吃香的一个工作，别的不说，至少回扣是少不了的。

一般情况下，某个国企的业务在谈合同的时候，会把供应价提高一定比例，然后在谈的过程中，买家要想把价压下去，就得拿出一定的回扣，就像黄有道所说的，一般回扣比例就是千分之五，他给出千分之十的回扣的确不低了。

不过话说回来，即便是他给了千分之十的回扣，也才是十万出头，他至少还能剩下近三十万的大头来。

楚振邦目不转睛的盯着眼前这个胖胖的家伙，沉默了几分钟之后，笑道：“黄经理看来是有备而来啊，方方面面都调查的很清楚嘛。”

语气一顿，楚振邦脸上的笑容稍稍内敛，转口道：“不过有个问题黄经理想必是搞错了。”

“什么问题？”黄有道一愣，愕然道。

“其实我并不是渠水棉纺厂的业务，厂里并没有我这号人，”楚振邦搓揉着脸颊，压低声音说道，“这一点，黄经理恐怕是没有搞清楚吧？”

“哦？”黄有道眉头一皱，心里下意识的就是一沉。

这一点他之前还真是没有搞清楚，毕竟他没有去过渠水，手头掌握的那些消息都是通过种种途径打听来的，能给他透露消息的人多半对渠水棉纺厂的事也就是一知半解，即便知道的多一些，也不可能清楚这个小厂里是不是有楚振邦这么一号人。

这个错漏让黄有道大感头疼，说实话，楚振邦要真是渠水县棉纺厂的人，他倒是觉得什么都好谈，毕竟那个小厂子目前正处在生死存亡的关卡上。可楚振邦要不是厂里的人，手里还能拿到这个厂的积压产品，这件事就值得商榷了，在黄有道看来，如果楚振邦不是渠水县棉纺厂的人，那他就可能是个“二道贩子”，属于那种有些背景，专门靠钻政策空子倒买倒卖的主。这种人不好对付，绝对是不见兔子不撒鹰的。

见黄有道脸上的表情沉下去，楚振邦笑了笑，起身走到门口，从门口的一个编织袋里掏出来一件棉衬，走回来的时候随手扔在黄有道身边的床上，指了指，说道：“黄经理来的匆忙，恐怕还不知道你想要的衬衣是什么样式的吧？喏，就是这个。”

“以牛仔布为主面料，竖领设计，”等黄有道将衬衣拿起来，楚振邦才继续说道，“看手工，看线口，你也应该知道这是外贸品，实际上，这些衬衣原本也是用来出口的。黄经理做中苏边贸，应该知道这种面料的衬衣在如今的苏联市场上市很受欢迎的，至少我对此很有信心。”

黄有道原来在绥河外贸局，一年前才下海经商做边贸，说实话，他对苏联那边的市场根本不了解，甚至连俄语都说不通顺。楚振邦说的这些黄有道都不懂，他做生意靠的是关系，不是对市场信息的捕捉。当然，这年头做中苏边贸的，也不需要什么对市场信息的捕捉，但凡是生活必需品，苏联那边都需要，都能痛快的找到买家。

“这次我来哈市，其实只是过来看看，原本打算着过上两天就离开，下一步不是去黑河，就是去绥河，”将夹在耳朵上的烟卷拿下来，两根手指头捏着在桌面上轻轻磕两下，楚振邦说道，“我相信这些棉衬在这两个地方应该不愁找不到买家。”

黄有道抿抿嘴唇，尽管他经商时间不长，可楚振邦的意思他还是能领会的到，很明显，每件衬衫十五块的价格对方是接受不了了。

“楚......小兄弟，我怎么也比你年长，叫你一声小兄弟应该不过分吧？”没有多少犹豫，黄有道拿着手里的衬衣，点头道，“你手里的衬衣我是真的有诚意吃下来。我看小兄弟也是个实在人，多余的话我也不说，单价二十块，八万件我全要，你要觉得合适，咱们就这么说定了，你觉得怎么样？”

楚振邦沉默不语，心里考虑着对方开出来的条件。

“小兄弟，二十的单价已经是我能给出的最高价了，”黄有道见他不说话，忍不住急道，“毕竟这个价老毛子也知道，灌不进水分，高出一块我就得自己往里面贴一块，你总不能让我做赔本的生意吧？”

这话楚振邦倒是相信，这年头人人都以为老毛子人傻钱多，实际上压根不是那么回事，这世上谁都不可能谁傻多少，尤其是生意人。不过单价高过二十，黄有道也不见得就会赔本，也就是多赚少赚的问题罢了。

楚振邦沉默，并不是不能接受这个价码，相反，他还打算在二十的价码上往下调一部分，不为别的，就因为他觉得黄有道这个人还算可以，够直爽，是那种可以交往的人，而这样的人在后世的商场上却是很少见的。

做生意不能只考虑做一锥子买卖，重生的楚振邦有自己的远景打算，身在这北疆的地面上，又赶上这个疯狂的年代，要想谋得快速的发展，边贸的机会无疑是不能错过的。而要介入边贸这一块，单凭一个外行没头没脑的往里硬闯也行不通，楚振邦需要一个合作者，从眼前来看，这个黄有道很符合条件。

“老哥，”从桌上拿过一盒火柴，把手里的烟点上，楚振邦眯着眼睛说道，“既然你有诚意，我自然也不能让你做亏本的生意。我是这样考虑的，十五的单价我不能接受，毕竟我也是担着风险的，没有赚头的生意谁都不会做。二十的单价对你来说又有些高，硬让你接受了，想必你的心里也不舒服。”

黄有道听出他的语气，连连点头，心说难不成这价码还有的谈。

“不如这样，咱们就定在十八块的线上，我一件让你两块的利，算是交下你这个朋友，怎么样？”青岚的烟雾缭绕中，楚振邦不急不缓的说道。

一件让利两块，那就是十六万的利润，这年头十六万可不是个小数，放谁眼里都是一笔大财，黄有道怎么可能不感觉惊喜？

“真的？小兄弟不是拿我逗闷子吧？”黄有道先是露出一脸的惊喜，紧接着又狐疑道。

“你看我像是在开玩笑吗？”楚振邦正色道。

“那成，”黄有道双手一拍，不大的眼珠子转一圈，大声道，“振邦兄弟这份情我认了，我也不让你难做，回头咱们签合同，合同上我给的价还是十五，到哪说都是十五，如何？”

黄有道的意思很简单，合同上给的价是十五，那就意味着超出的三块溢价进了楚振邦的口袋，这件事天知地知你知我知，外人谁都不会知道。

这次楚振邦没有拒绝，双手撑着桌子，笑眯眯的站起来，说道：“那咱们一言为定？”

“一言为定！”黄有道猛一点头，脸腮上的肥肉一阵乱颤。

当下两人又谈了一些合同的细节，黄有道家虽然在绥河，公司也在那边，但在哈市也有关系，还专门在这边开了一个办事处，说好合同第二天就能弄出来。

俄国佬那边只是一个口头的约定，生意最后能不能成还存在变数，黄有道现在拖不起，只想着尽快把一切都定下来。他的意思是一刻也不耽误，明后两天他去想办法筹集资金，约楚振邦后天一块去渠水把合同签了，提货的同时就付讫货款，大家是一手交钱一手交货，谁都不吃亏。

楚振邦自然没理由拒绝，现在着急的不仅仅是黄有道，棉纺厂那边同样也着急，积压的棉衬早一天销出去，父亲那边就能早一天卸下包袱，这同样也是宜早不宜迟的事。

粗略的谈妥了合同的事，约定好了明天见面的时间，黄有道起身告辞，楚振邦送他下楼，即将走到宾馆门口的时候，黄有道放慢脚步，犹豫了一下问道：“小兄弟，如果不介意的话，我能不能问个问题？”

“你说？”楚振邦笑道。

“这个……”黄有道考虑了一下措辞，试探着问道，“你在江那边是不是有什么朋友？”

“江那边？”楚振邦一皱眉，很快便明白过来他指的是苏联，摇头笑道，“应该没有吧，怎么啦？”

“噢，没事，随便一问，随便一问。”黄有道含糊其辞的笑道，“那好，咱们就这么说定了，明天上午十点我再过来……你留步，留步……”