第1181章 谁主谁副（求订求票） (第1/2页)

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那都什么老黄历了，或许在十年前，ibm是绝对霸主，但自从ibm将重心转移到软件上后，ibm的pc霸主地位就逐渐丢失了，甚至此时已经落后于戴而、汇普和连想，如果不是还有这米国市场很多长约大订单的支持，ibm都要跌出前五了。

比如前世连想收购了ibm的pc业务，当时ibm的pc销量就严重下滑，因为米国那些政斧订单都换人了，他们怕连想在那些计算机上“开后门”！这一点，也是华夏为什么一定要自主研发计算机的原因。

“我不知道你是如何界定最好的概念，但从产品设计到性价比，再到销量，ibm都不是最好的。当然，除了ibm的品牌。可是你们不得不承认，在北美这边，你们连戴而和汇普都无法压制了，欧洲那边更是被超越，至于说亚洲这个潜力最大的市场，现在是我们连想说了算。”

“我承认，ibm在一些技术上，依然领先世界，但一台pc，可不是某一项技术领先就可以的。所有人买电脑，都要综合考虑。ibm定义为高端个人电脑，但是性能上，我看不出来哪儿高端。盲目的消费品牌附加值，这是很愚蠢的做法。”

刘传志这句话就很不客气了，直指ibm的电脑销售，就是在消费品牌。而ibm的品牌虽然强大，可随着产品越来越差，销量会下滑的越来越厉害。

但这些话，又是事实，ibm这两年已经被很多人说，产品缺乏新意，价格居高不下了。真正的高端个人pc，总要在性能上完爆其他个人pc才行。但现在呢，不但没能完爆，甚至很多比ibm笔记本便宜的其他品牌笔记本，性能爆了ibm的！

“可是在北美，连想是远远比不上ibm的，所以我认为，至少在北美的销售，要以ibm为主，华夏地区，甚至整个亚洲地区的销售，可以交给连想集团，这才是真正的渠道优势资源互补。”

冯宇这时候忍不住说道：“你真的以为，没有ibm的帮助，我们连想就在北美卖不动了吗？北美有许多大公司，现在使用的都是连想的电脑，包括易贝、亚马孙这样的顶级公司。当然也包括鹰伟达、金石顿这类的公司，还有古歌等潜力十足的公司。只要宣传得当，单凭价格优势，我们就能将市场抢过来。”

“在欧洲，我们有强大的合作伙伴，飞利普和汤姆孙，都是世界顶级的消费电子公司，连想在欧洲的销量，正节节攀升，并且在东欧市场，我们已经是行业第一了。”

“冯，你太小看品牌效应了，这是北美，不是亚洲，也不是欧洲。我们ibm有着很多的忠实消费者。”郭仕纳强调道，“而且我们有着更多的门店，这些都是你们不具备的。”

冯宇笑眯眯的反问道：“你说如果我亲自为连想电脑做广告代言，结果会如何？”

冯宇当然只是说说，让他亲自去代言，他才没兴趣呢。

郭仕纳惊呆了，冯宇说什么，他要为连想电脑做代言？冯宇不是从来不喜欢在媒体面前露面吗？

如果真是冯宇亲自做广告代言，那么消费者还真有可能买账啊。他们这些生意人，同样是普通人眼中的大明星，而且比一般的明星，会更加的耀眼。一个顶级明星，能给产品带来多大销量，他们可太清楚了，他们ibm不也找那些明星代言么。

刘传志这时候补充道：“二位，我想如果跟我们合作，且将销售全权交给我们连想集团，那么我保证ibm的利润会上升，我会将ibm当成连想一样推销，不会厚此薄彼。”

郭仕纳跟彭明生对视一眼，他们发现，在谈判中，他们竟然处于下风了。ibm跟别人谈判的时候，居然处于下风了！

可是刘传志的意思，是将ibm的个人电脑销售，全权交给连想啊，包括在北美地区的销售，自然也就包括ibm原有的销售渠道。